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于社区部门。平台没有找到平衡的办法，对应的就是广告产品规则的四处变化和流量分配的不透明。去年起，小红书大力推进商业化，但是热门内容并不全交由算法。相比抖音，小红书对大流量的分配存在更强的人为干预，也意味着更多主观因素。很多时候一些素人KOC可以产生全站热搜的笔记，而10万粉以上的博主却常被限流。”某小红书服务商表示。 他告诉剁椒：“小红书没有绝对的头部，10万粉以上就是肉眼可见的流量变差。 这也是很明显的平台 操控逻辑——腰部不断轮换，永远有新人。而且去年越来越多新增 挪威 WhatsApp 号码 用户把小红书当做搜索平台，那么有爆文但不涨粉便成为常态。” 某种程度上来说，这样的内容运营和流量分配逻辑对社区氛围是好事，大批素人分享的真实测评得到分发机会，但对达人和品牌官号来说，意味着极大的推广难题。 “整体达人的流量浮动很大。不断有新人就意味着流量稀释，广告内容越来越难吸引注意。而且品牌官号运营也越来越难了。”某服饰品牌营销负责人向剁椒表示。 某游戏团队运营方也明确 告诉剁椒，对比B站、微博等其他渠道，小红书的官方账号起 TR 号码 量很难。“高内容讨论度、批量化的游戏热帖和大批游戏用户是事实，号难做转化差也是事实。半年运营下来，官号涨粉只有几千。看着相关热帖破万赞，但用户就是不积累，都怀疑人生了。” 部分4月上线新游小红书官号 某洗护品牌相关负责人阿宇告诉剁椒，由于官方品牌号互动率差，她曾尝试在小红书

美妆赛道，小红书本身就遍布大量广告内容，这个抓取的趋势到底是纯正的消费者诉求，还是被大量广告信息‘污染过’的伪趋势呢？目前上汇报提供一张PPT截图的作用，证明平台分析和我们的产品策略匹配。” 二、爆文人为干预，达人流量起伏，新品牌为何战略性放弃？ 红海赛道内卷，那伴随小红书流量增加，食饮、3C数码、汽车、游戏、黄金珠宝等新 增蓝海赛道是否有更多 新机会？ “目前最困难的是没办法沉淀出通用模型。”对话了数个 尼日利亚 WhatsApp 号码 去年开始发力小红书的品牌，这是剁椒获得的最直观感知。 某年营收超过8亿的新国货食品品牌推广总监JOY告诉剁椒，在2022年顺利起量后，他们去年也进一步在小红书铺开阵仗，重点推广礼盒装，但大半年摸索下来，始终没玩明白小红书的路数。 “举个例子，其他电商平台的商品留存、 品牌数据销售数据是 完全打通的，消费者从看到我们产品的种草内容到最终消 TR 号码 费的各个步骤都非常清晰，特定圈层用户感兴趣的内容沉淀得很明确。学生喜欢什么品，白领喜欢什么广告，甚至是孕妇群体喜欢什么包装都能看出来。但是小红书上很难复盘成功逻辑。首先，爆文和爆量不画等号，其次，爆文的逻辑也很难总结。再有，站内电商和种草的数据也并没有完全打通。”JOY说。 小红书商业产品图 某崛起迅速的国产服饰品牌负责人也从侧面印证了这一说法，她直接用“看不懂”来形容小红书商业化，“从去年下半年起我们花了很多钱在做，但是数据归因和人群流转不清晰。每次看到小红书的投放信息汇总，我都很难产生笃定的结论。就算不看

域、兴趣、设备这些定向标签，但缺乏更深层的人群画像，“很多时候选定后的推送人群包含大量已经触冒的用户，所以ROI上不去，即使我们这类强势品牌，也会出现消耗难的问题。” 某母婴品牌小红书投放负责人阿dor也有相似感受，她所在的品牌主推某款奶粉，小红书的年预算超过800万，但近一年的综合体感同样是“人群触顶”。 阿dor所在品牌的衡量逻 辑更直接，借助小红书和阿里巴巴打通的数据链路——小红星，对种 新西兰 WhatsApp 号码 草内容的成交数据进行实时监测，判断转化效果。 “过去一年我们的转化数据都非常低，单看笔记收藏互动量都不错，也有爆款内容，可就是带不来销售。”阿dor告诉剁椒。据她介绍，由于产品本身的特殊性，品牌在小红书进行了大量的搜索词拦截，奶粉特殊功效的核心词实现了全面覆盖，每个搜索点位下都会有她所在品牌的热门笔记，可谓严格按 照小红书的种草指南 在执行，可就是跳转难，“而且不是我们一家的问题，据我了解 TR 号码 预算是我们三倍的母婴垂类品牌，也一般般。” “我们内部复盘觉得和赛道有很大关系，母婴在小红书上的红利期已经过去了，现在各种内容同质化严重，真实消费者很难被广告种草。我们合作的大量红人都在接多家品牌的广告，今天夸我们好，明天夸另外一家，产出的内容说服力很有限。而且去年开始非常明显，大量中腰部红人的内容数据水分很严重，评论区仔细一看，

美妆、母婴红利触顶，KFS和灵犀真的管用吗？ “现阶段小红书最大的问题是人群饱和，美妆人群在小红书的求。”某国际美妆大牌产品经理LISA告诉剁椒。 据悉，Lisa所在的品牌集团，每年在小红书上的预算为千万量级，旗下经典品已在小红书铺设了数万篇帖子，并将行业中头部的美垂达人“合作了一遍”，“不是没有新品，但新品预算有限，经典品推广时， 因为没有更多新的美垂可 供合作，所以这部分投入也会收缩，每年结合上新和大促只 荷兰 WhatsApp 号码 做两三波。” B 端产品经理如何快速成长？ 产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。 查看详情 > 平台方并非没有意识到这一问题，2022年底，小红书推出“KFS内容营销组合策略”，即Kol（创作者）优质内容引爆 + Feeds（信息流广告）精准触达提效 + Search（搜索广告）强化搜索拦截。在这套组合拳中，小红书更强调借 助平台工工具优化

用户对比的默认选择是国际大牌，这个差异方人有自己记忆里的东方香气。 而在味觉营销里，记忆和香气是紧密相关联的，一代人有一代人的记忆香气，一个地区也有一个地区专属的记忆香气。 3、针对重度感兴趣的用户，就引导让他们到线下店去体验的这么一个做法。 以上3点对于她所在的新项目——新香氛品牌的起盘和筹备有很大的启发，电商 渠道的营业额开始成倍 上涨，也验证了的案例拆解后的打法有效性。 专栏作家 野 尼泊尔 WhatsApp 号码 马范，微信公众号：野马范，人人都是产品经理专栏作家。立志于成为“人间清醒”——洞察商业、洞察内心。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空红书在2024年经历了一系列组织架构调整，显示出其商业化转型的雄心。然而，尽管平台用户增长迅速， 品牌主们却面临着“种 草难”的挑战。本文通过与10多家品牌主的深入对话，揭示了小红书商业化 TR 号码

字体上持续优化。小米花大价钱修改的logo，也就改了下旁边的四个角，颜色啥的好像基本上都不变对吧。 5、是否的情感联想？ 再比如我们去分析一个官方账号的内容做得怎么样，就可以使用内容营销4P模型来分析。 第一个P是Plan，第二个P是Produce，第三个P是promote，第四个P是Perfect，那每一个P下面又有不同的需要关注的要素。 通过这个结构化的模型 我们就可以结构化地拆解一个品牌是如何计划、生产、分发、优化官 纳米比亚 WhatsApp 号码 方矩阵内容的，把拆解的成果，根据实际情况，拆解成给到内容岗位的工作模板后，就当相当于把他们的模式搬过来用。 还有就是我们如果是负责产品的同学，想了解新品上市需要做什么工作。 就可以看课程里面的：新品上市活动拆解6步法、新品传播六力模型、产品市场定位模型，来评估产品在推出阶段怎么做传播，从而提前做好培训和支持营销的材料，也能更好地打配合。 假设现在有个口红的联名礼盒 新品要上市了，你拆解到竞品的品牌他们推出新品的节奏 TR 号码 是这样的： 先推出一个爆款sku，先打爆这个颜色，这个颜色是要结合当下比较热门的女性主义话题来讲的； 话题推高了之后，再推出礼盒。 如果你是产品的同学，后续做相关产品线设计的时候，可能也会先关注到，一个系列里面的爆款sku，要怎么结合营销话题来设计，在颜色选择上、材质上怎么下功夫。

品牌联名、视频广告等各个模块跟品牌设计之间的关联性。 也就不能理解品牌设计在营销各个环节发生的作用，以及如到不同渠道上了。 但是我们一开始拆解案例，也不用着急上来就把整个品牌拆完，可以根据自己的时间来安排。 如果你是去拆小案例的话，比如说拆解1个节日营销案例，或者是最近比较出圈的、热门的营销案例，那就去找到你想要去重点拆解的一个项目就可以了。 如果你是拆大案例的话呢，为了帮助大家快速找到行业对标的案例， 在课程的第一章开头也有 不同行业的品牌案例库，这样的话就不用去纠结了，可以在 墨西哥 WhatsApp 号码 这个案例库里边直接找。 常见误区6：忽视思维框架 学会运用思维模型，就会让你在拆解的过程当中更省心省力，因为你的视角会变得更有针对性。 前面我们不是通过各种渠道搜集到了一堆素材吗？ 好那现在怎么去分析这些素材？你分析的思路是什么呢？ 那如果这时候没有头绪的话，你就可以搬出这些思维模型，它们就像是你的锄头和铲子，帮你去深挖素材里面埋藏的宝藏。 你还可以从下面这张图里面，挑选1~3个思维模型，在拆解不同模块的时候呢，根据这个思维模型的组成要素， 去重新审视你前面搜集 到的一堆素材。 然后根据模型去与你实际看到的品牌行为进

阵以及产品上新的特色。 她发现，生椰拿铁的核心目标，其实是通过口味来占据奶咖这个品类的市场份额，同时提升品牌的声量和销量。 那第2步我们就需要借助，品牌洋葱图这个思维模型，来总结产品策划的核心策略。 那什么是品牌洋葱图？ 品牌洋葱图，它其实是一个从内到外一层去进行思维发散的工具，内层是品牌，外层包括产品、内容、服务等各个方面。 所以我们通过品牌洋葱图这 个思维模型，就可以一层一层的逐步分析，品牌内核怎么 马来西亚 WhatsApp 号码 搭建的。 我们还是以灰原同学做的这个作业为例。 她通过品牌洋葱图模型来拆解瑞幸生椰拿铁，首先第一层是拆解产品属性、使用情况、品质和价值、功能性、利益这四个层面。 第二层是品牌价值层面，把瑞幸咖啡的核心品牌，价值理念通过 5 个关键词，来进行描述，分别是创新、稀缺、健康、独特、多元。 那这5 个价值点，是如何通过生椰拿铁这款产品来诠释的？ 比如说创新这个品牌价 值点，是通过把椰子水加进咖啡当中，带来不同寻常的

销策略，才能看出背后的深意。 所以，如果你在这个行业比较有积累和沉淀，去拆解这个行业的品牌自然是更能得心应手一些。 但是除了拆解同行业品牌？我就不能拆解别的行业的品牌了吗？不是的。 在一开始选择拆解的对象的时候，咱们就可以想想，自己是抱着怎样的目的去拆解品牌的，这会直接决定了拆解的质量。 拆解品牌一般有这4种目的。 第一种更适合 想要进入新行业或者开 启新项目，最后一种更适合初入职场、职业转型期、或专 马其顿 WhatsApp 号码 家型人才。 No.1 认知突破×信息增量型 好奇心使然，对该行业感兴趣或模式感兴趣，可以快速建立对一个行业的认知，或快速了解一个新玩法的基础知识。 案例拆解目标：对自己想学习的行业、模式、玩法（裂变拉新玩法，分销玩法）有初步认知。 如何快速建立对一个行业/模式的认知？ 主要方式：寻找大量信息，在这个行业/模式里面做好分类，然后找到典型企业去做拆解。 No.2 凡事都向大佬学习型

基于在他们做出选择的时候，清楚你么优势。 所以，在这一层做拆解的时候，需要拆到3个部分： 用户； 竞品； 如何让消费者把你从竞争对手之间区隔开？ 从而让消费者在区隔开的领域里面寻找你、认可你、选择你，甚至成为在这个细分领域里面的第一选择。 比如小米su7，对于女性用户而言，相比竞品，在防晒这个需求上， 就跟别的汽车品牌产生 了区隔，在这个细分领域成为优先考虑的选项。 要做到这一点就不能 卢森堡 WhatsApp 号码 只是研究用户的人口属性，而是要看对这个生意产生影响的用户，ta们面临什么挑战，有什么恐惧、痛点、理想、梦想，现在过得怎么样，如果购买这个品牌的产品之后，未来的生活会是怎么样。 No.3 内核部分 这是冰山最底层的部分，也是最最重要的部分，因为它是属于情感的、非理性的、潜意识的部分。 就像我们选择跟一个人成为朋友一样。 一开始可能是被颜值、个性吸引，然后发现这个人很特别，开始关注到对方，发现这个人的确很值得交往，有值得信赖的部分， 才跟这人产生了深度的

要如何才能养成——看到一个品牌案例，就“习惯”呢？ 这里需要引入一个很好用的思维模型，叫冰山模型。 冰山模型最开始是用于心理学领域，指的是潜意识犹如看不见的冰山，但是却直接影响了看得见的行为等部分。 品牌也是一样，拆解品牌就是要做到： 1、不仅看到品牌表象的东西，比如视觉设计、社交媒体内容， 还能分析深层的差异化 定位、价值观等等； 2、把冰山视作为一个整体，而不是 立陶宛 WhatsApp 号码 分开的局部。 比如每一次品牌上新的产品，都可以想想这个新品跟它的品牌使命有啥关联，产品包装设计符合品牌定位吗？ 3、拆解的顺序是从冰山的上面，拆到下面。 也就是：先拆显性部分，再拆隐形部分，最后是内核部分，由表及里。 接下来我们再具体讲讲这3个部分：显性、隐性、内核。 No.1 显性部分 冰山露出水面的部分，其作用是吸引用户关注品视觉标识系统 包括：logo、备用logo、品牌色、社交媒体/官网视觉表达模板、产品设计、UI和UX设计hy等等。