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掉了。品牌资产，其实有两个核心指标：心智份额和市场份额；除了品牌资产，我们还要抢占客户心智。展的现代营销体系。这篇文章，我们就来系统分析一下这个问题。 什么是品牌资产？什么又是客户心智？二者又有什么关系？究竟怎么样促进业绩增长？且听我们来一一拆解： 一、品牌资产的认知拆解 1. 品牌资 产的核心指标 品牌 资产的概念非常多，通常品牌资产是指一个品牌在市场中的价 委内瑞拉号码数据 值和影响力。 品牌资产有两个核心指标：心智份额、市场份额。他们是衡量企业市场价值和市场地位的核心指标。前者是策略性指标，后者是成果性指标。 人是一切社会关系的总和。同理，品牌，也是一切社会关系的总和。其中，最重要的社会关系，就是大众心智和客户心智。 品牌在大众心智层 面，有认识、认知两大重要组成部分。品牌在客户心 TR 号码 智层面，有认识、认知、认可、认同四大重要组成部分。 为什么客户心智比大众心智的内容要多两个呢？主要是客户池 = 拉新客户 + 活跃客户 + 潜水客户 + 流失客户。 其中：拉新客户和流失客户，在认识和认知品牌层面上，往往都有偏差。同时，潜水客户对品牌的欲望度，不如活跃客户。只有活跃客户，、

道的品质不能降低，要产品； 与消费者的互动要真诚、有趣，避免过度营销或虚假宣传，损害品牌形象； 与品牌或IP的合作要实现双赢，确保双方都能从中获益，同时要避免过度依赖合作方，保持品牌的独立性。 （3）参考案例 天猫618价格低潮来袭，广告巧妙运用潮汐自然现象，以“低潮”寓意价格低谷，结 合“海量低价”的品牌 信息，通过猫头作为传播媒介，传递出618大促的低价卖点，让受众在享受购 美国号码 物狂欢的同时，感受到天猫的贴心与诚意。 小米以“品质生活”为主题，用生活中的点滴细节展示科技对生活的改善作用，心境也发生了变化。 网易严选618进行反向营销，不聊“卖货”聊“退货”，说明「不喜欢就退」，给消费者交出了一份 商品质量的“证明节 气节日 借势元素 耕种、收获、农耕文化、夏季 TR 号码 养生、青梅煮酒 （2）借势方向 融入农耕文化，讲述耕种与收获的故事，传递品牌与大自然的紧密联系； 推出与夏季养生相关的产品或服务，如除湿、防霉产品，夏日清凉饮品等； 结合芒种习俗，如青梅煮酒，推出相关主题活动或产品； 借助芒种节气，宣传健康生活理念，倡导绿色、环保的生活方式。 （3）参考案例 饿了么提出“芒种不盲种”概念，以谐音梗搭配上芒种节气本身的时令意义，推出广告片《芒种不盲种》。 安慕希以”芒果口味“的”芒“为纽带，在芒种营销芒果味酸奶，巧妙地将产品特点与节

实际上更多细腻真情体现在父亲的记账本上。 二、话题营销日 1、6月7-8日高考日 （1）借势元素和方向 元素：励志，祝福，知识，未来，梦想，青春 方向： 发布励志和祝福的内容，与考生和家长建立情感共鸣，传递正能量； 提供高考相关的知识点、备考技巧和学习资源，帮助考生提升成绩； 描绘高考后的美好蓝图， 激发考生对未来的憧 憬和期待； 与教育机构、学校或品牌大使合作，推出高考助力 乌拉圭 号码数据 活动或产品； 设计线上互动活动，鼓励考生和家长参与，增强品牌曝光度。 （2）借势注意点 高考对于考生和家长来说是一个重要的时刻，品牌应避免过度营销或过度炒作，和方式，提高营销活动的覆盖率和传播效果。同时，要关注消费者反馈，及时调整和优化营销策略。 （3）参考案 例 美团以“考生在路上也能   查漏补缺”为出发点，箱上，让美团跑腿箱变身成为了一个个行走的 TR 号码 知识点，帮助考生随时查漏补缺巩固记忆。 必胜客携手「南孔爷爷」IP打造了「逢考必胜」系列活动，在吸引年轻群体关注中国儒学文化的同时，也向消费者们传递乐观、从容、自信的心态和精神，助力“必胜青年”逢考必胜。 王老吉联合百度，运用文心大模型能力推出史上第一套「高考AI模拟卷」。 2、6月18日618电商营销日 （1）借势元素和方向 元素：促销、优惠、购物狂欢、品质生活、科技体验、社交互动 方向： 通过大力度折扣、满减、优惠券等促销手段，吸引消费者参与618购物狂欢； 结合最新的科技元素，如直播带货、AR/VR

业动，提升品牌好感度； 结合公益元素，传递品牌的社会责任感，树立品牌形象。 （2）借势注意点 在表达父爱时，要保持真诚和真实，避免过度煽情或虚假宣传，以免引发消费者的反感； 每位父亲都有自己独特的特点和故事，品牌应尊重个体差异，避免一概而论或刻板印象； 在借势父亲节进行营销时，要 注重创意与情感的结 合，通过表达，吸引消费者的关注和共鸣； 利用社交媒体、短视频平 乌克兰号码数据 台等多种渠道进行传播，提高营销活动的曝光率和参与度； 品牌活动的内容和形式要与父亲节的调性相符，传递出温馨、感恩和亲情的氛围。 （3）参考案例 海澜之家在父亲节期间推出了“父亲的快乐”系列营销活动。他们走遍了多个城市，寻访了来自各行各业的父亲， 记录下他们的平凡 与幸福。 古井贡酒通过文案，表达出在父亲节陪 TR 号码 父亲好好喝一杯的主旨，将对父亲没有宣之于口的爱借酒表达出来，在消费者心中留下“美酒”与“时光”的联动记忆，传递“父亲节送父亲一杯好酒”的品牌诉求。 天猫推出温情短片，提醒大家618别忘了留点预算给老爸。短片讲述了作为一个父亲，如何精打细算，用双手撑起一个家庭。日常生活中父爱看似粗糙，

将经典宝可梦角色融入美食与互动体验中，此次合作旨在为大小朋友带来一场别开生面的节日庆典，共同唤醒心中的纯真与快乐。 美团推出了一则趣味性的广告，通过四个场景，捕捉到大人“不行”而小孩“可以”的时刻，向大朋友们传递了六一儿童节的快乐。 伊利Q0星儿童奶粉发起”伊利营养2030大山雏鹰成长计划”， 助力香格里拉三坝乡白水 台小学孩子们的成长和梦想！ 2、6月10日端午节 （1）借势元素借势 英国号码数据 元素和方向 元素：传统，文化，粽子，龙舟，艾草，五彩线，怀旧 方向： 结合端午节传统文化，打造具有化，保持品牌形象的正面形象； 在营销活动中注重用户参与感和体验感，增强用户黏性； 注意与竞争对手的差异化，突出品牌特色； 避免过度消耗古人，要有所边界感 参考案例 星巴克“ 星冰粽”：星巴克在端午节期间推出了“星冰粽”，这是一种粽子 TR 号码 形状的甜品，结合了星巴克咖啡的特色和端午节的传统元素。 伊利在端午节期间整合旗下所有液奶品牌，推出了“奶粽”这一创意新吃法。通过短片《如果你端午回家的话》，伊利用“奶粽”这一创新元素，呼吁年轻人带着喜爱的美味回家过节。 五芳斋携手小罐茶在端午节前期推出了“匠心有约”定制款茶粽礼盒，一盒尝遍南北风味，表达了粽子的包容性之强。 3、6月16日父亲节 （1）进行深度互

要么在真实场景通过直接体验撬动转化或传递情绪；要么在构建的场景里打造内容，注意要突出不可替代性 4、掌握以小搏大的套路，包括小素材、小概念、小心意和小偏锋，以最低成本撬动传播。 所有的方法离不开基于人性的注人人都是产品经理微信月，节日连连，商机无限。从儿童节、端午节到黑色星期五， 再到话题营销日高 考和父亲节，以及年中大促618，每个节日都是营销的绝佳时机。小派将总结每个 乌干达号码 节日的借势元素、方向和注意事项，助你找到话题思路。 一、全民性节日 1、6月1日儿童节 （1）借势元素和方向 元素：童趣、亲子、童真、怀旧、公益 方向： 通过故事、回忆等方式，触动消费者的情感，增加品牌认同感； 与合作，强调童趣； 利用怀旧元素唤起消费者的 情感共鸣，增强品牌记忆度； 强调亲子关系，设计亲子共 TR 号码 玩的活动或产品； 发起公益活动，助力贫困区孩子们的成长。 （2）借势注意点 营销内容要充分考虑儿童的认知和情感特点，避免过于成人化； 在关注儿童的同时，也要考虑家长的需求和期望，设计适合家庭的互动环节； 在营销活动中注重儿童的健康成长，避免过度商业化； 在营销活动中尊重儿童的意愿和感受，避免强制消费或过度干扰。 （3）参考案例 肯德基与宝可梦联动，

。而最能让媒体主动传播的，除了新事实（尤其是负面），就是反应社会趋势的新概念。比如脉脉3月推出「大厂平替」的概念，吸引了很多媒体关注，认为是代表现在求职的新方向，也是人们工作心态的转变，我们对这个概念的阐述，登上了「晚点」和「第一财经」的公众号头条（免费）。 3、用小心意征服 用户 洁柔的充粉 火遍全网。最近，很多品牌也在使用个体对个体（很重要，有真实感和 阿联酋号码数据 具体代入感）得讨论、口播和流量的产品，也就是带一点「剑走偏锋」的意味，比如猎奇的口味、奇怪的元素、神奇的功效、想象不到的搭配，还有「相反」的跨界（例如keep和饿了么组成CP）。 但也要注意把握产品或服务的尺度。产品「万里木兰」， 因为咖啡因含量 高，大家喝完都觉得「日行万里不带睡」、可以喝完直 TR 号码 接替父从军，因此热议度和话题度很高。但随后，也有不少人反馈会心悸甚至去医院抢救，导致不少「劝退」，甚至引发质疑和反感。 总结一下，消费品破局的思路，从战略到战术、从宏观到微观，我们有这几个建议：重组4P：拉宽价格带，重新定义产品拓人群，对应不同渠道和推广模式（不同产品利润空间不一样） 利用底层人性和信息差，往增量（大众市场）进攻 3、做场景品牌：

据场景心智，比如999里下雨、着凉感冒的剧情，不断提示观众「预防感冒就喝999」；便宜的方式是：根据特定场景进行产品命名，强化自己适配场景的「专属感」，比如「儿童午睡专用枕」。大家可以关注有一个品牌叫做「寻瀑」，主要做衣物护理产品，几乎每一款产品都采用专门的细分场景命名。 四、掌握以小 搏大的套路 现在大家 都在说创始人IP，本质上是希望小成本，获取高关注度和 土耳其 号码数据 巨大流量。然而，做IP这件事本身，并不容易。看似花钱比投放少，但需要消耗创始人本身巨大的情绪投入（而他们恰恰是最情绪透支的群体）。除了少数人，大多数企业创始人很难持续地投入性地输出情绪价值。 因此，可以考虑以下三个方式： 1、用小素 材激发舆论 在严老 师的分享里，说起舆论的变化，过往掀起舆论的 TR 号码 可能是一个视频、一段文字，现在只需一个聊天对话截图，或者一个朋友圈加上评论。这些素材不仅更真实，还可以承载和传递微妙的情绪。在我们设计传播的时候，可以制作类似「小素材」来进行公私域传播。 2、用小概念撬动媒体 随着流量越来越贵，在推广的时候，往往需要借助媒体和舆论的力量

但床品可以40%甚至更高。 他们在场景营销里下足了功夫：包括购买枕头可以享受30天试睡服务；在酒店也支持通过亚朵锦囊定制深睡体验，享受深睡枕送上门的服务——可想而知亚朵的常客，在体验了几次甚至十几次枕头之后，比如基础款袜子、内衣、雨衣。 最近我们在小红书上发现，越来越多的品牌，不是直接让kol使用产品， 而是先邀请她们先参 与体验某个线下场景（比如参与blueglass组织的瑜伽活动），然后顺利 突尼斯号码 成章「被种草」，在后续的内容里，自然露出使用该产品（非报备方式）的视频或画面。 这样一来，不仅更有可看性，kol自也更强，更容易把正面情绪传递给用户。 二、打造产品相关使用体验场景的内容，在场景中突出产品在品类中的不可替代性。 围绕场景构建产 品内容，是目前大部分产品做内容营销的共识，甚至会特意关 TR 号码 注流行的生活趋势和产品做结合。 而更重要的是，某个场景里，往往适合的是「品类」，而非「具体品牌」。也就是说，这个品类的任何产品潜入到具体场景都合适，比如微醺场景，任何一款低度酒都合适。那么，就需要在具体场景里强化自己产品的的不可替代性，否则很容易为他人做嫁衣。 举个例子，比如每个求职软件，都会在「找工作不容易」的场景里主推自己的求职功能。我们在做这部分内容的时候，会特意强调「脉脉是用户实名注册，很多认证公司的员工发招聘帖或帮忙内推，相比hr来招人，

在创下历史新高，销售增速甚至是高线城市的两倍。 其背后的逻辑是，即使大城市的新中产和年轻人对品牌去魅，且面临更多差异化精品咖啡的选择，但低线城市仍认为星巴克代表高端、时髦和洋气，无论在商场拿到好的位置，还是撬动小镇青年们消费，都能发挥品牌溢价的功效。 对消费品来说，如何系统、策略性地利 用人性和信息差来 获取人群增量。 三、做场景品牌 「 消费者的主要决策模式 泰国 号码数据 有两种，一种叫做“品类思考，品牌表达”，一种叫做“场景思考，标签认知，品牌表达”。占据品类只能带来存量增长，分现有市场的蛋糕；创造场景才能带来增量增长，做大市场蛋糕。」——摘自空手老师在猫客厅的分享。生的解腻需求，缓解油腻带来的不适感。 从我们自己的实践看， 做场景品牌有两类实 践方式： 一、构建真实场景，化，并通过意见领袖和kol体验，生动化 TR 号码 演绎和线上传递体验。 最直接的例子就是亚朵，有一句话说得很有意思，「亚朵不是酒店，是宜家样板间」，在去年公布的简报里，卖得最好的星球深睡枕头，超过120万个；去年双十一，天猫、抖音、京东枕头品类的销量都是No.1。要知道。连锁酒店的毛利率也就20%左右，，

见血：「体育运动花样繁多，为什么钓鱼和掼蛋成为顶流，因为他们让中年男人如痴如醉；为什么所有品牌都谈华为色变，因为华为独占中年男人这个用户池；大众化的尽头，是中年男人挑剔而匮乏的品牌认知。中年男人，就是消费品市场的宇宙尽头。」 而如果把两种人性底层的需求叠加，无疑能有更大的驱动力。例如宜家，同样是希望撬动更多进店流量， 之前是通过有趣的 海报、文案，近期的动作更加简单粗暴：餐厅半价星期五，也就 台湾号码数据 是把「食物渴望」+「爱贪便宜」两种底层人性叠加，形成威力强大的引流「糖衣炮弹」。 关于信息差，我们来看星巴克的例子。 相对于瑞幸粗暴打折，星巴克一边喊着不降价，一边偷偷在短视频、外卖平台、银行积分兑券上大放折扣券。本质玩法还是价格歧视的套路， 和十几年前肯德基麦当劳 的策略并无二致：通过信息差，把人群分为商务型（价格不敏感）和价 TR 号码 格敏感型，用歧视定价法，实现利润最大化。 它采用的另一种信息差，则知和消费认知差距来进攻下沉市场，尤其是县城。在过去的12个月中，星巴克在中国内地市场新增门店885家，新入驻城市达到27个，其中，74%是五线城市。在下沉市场，星巴克90天的活跃规模增长也

让买家更方便简单。 严老师提到，取消预售对低客单价产品的冲击更大：因为在预售期，消费者为了凑满减，有比较长的时间精打细算，为了凑单，会增加购买低客单产品的概率。 也就是说，在产品内卷、流量昂贵、需求不足的考验下，品牌方又要进一步面对平台方施加的压力。无论是新品牌从0到1站稳脚 跟还是从渴望破 圈，以及量，都难上加难。 那么，在当下，还有哪些破 瑞士号码数据 局方法？ 结合某顶尖公关操盘手的内容，以及我们当下自己的实践，提出四个思路，供大家参考： 1、重组4P 2、利用人性和信息差，往增量（大众市场）进攻 3、做场景品牌 4、掌握以小搏大的套路 一、重组4P 拉宽价格带以拉出分层人群，对应渠道不同目标做精细化组合。 所有的成本提升 哪怕是市场的领导者，也容易陷入恶性竞争的泥潭。因此，品牌应 TR 号码 提早规划做产品矩阵，主动进攻不同人群市场，重新组合从供应链到产品、渠道和推广的模式。 而其中的必要武器，就是通过价格驱动，拉宽价格带。 价格要拉到多少呢？ 引用卫哲的一段话，「如果要推高端产品，价格乘以2；如果你现在卖的是中高端，想拓低线人群，价格除以2。价格差个百分之二