更多他觉得有问题的地方。你一来我一往，你发现双方似乎在辩论，而不是在聊一个生意。 为什么会出现这样的局面呢？因为当我们主动去推销一样东西的时候，你其实给了客户很大的压力，你激发了他内心的一种防御机制，他觉得你似乎在控制他，他想挣脱这种控制，于是他就开始找茬。他这种方式其实不是
不认可你的公司你
的产品、你的服务，他只是不愿意被人控制。 你看，当我们 土耳其 WhatsApp 号码 去强买强卖，想把自己的想法强加给客户的时候，就会激起客户的「心理逆反」反应。 这个问题破个技巧，叫做身份对齐。 我第一个问题，就是你能不能让对方觉得你有资格跟他对话。当对方觉得你没有这个资格的时候，他就会拒绝对话。 所以，我们成交的第一步是引起对方的注意力，
让他有耐心驻足跟你
去对话。 引起对方注意有个最大的错误区就是“攀关系”。 比如王总，你姑 TR 号码 娘好像在国外洛杉矶上学，她是不是也很喜欢篮球？我的表弟也在洛杉矶，他有两张湖人队的票，我送你一张，让他和你女儿一起去看这个球赛；比如，你最近家里孩子是不是出了什么问题？我认识那个幼儿园的园长，我帮你去处理一下；你是不是也是河南的，我也是河南的，我老家在哪哪哪，你老家在哪？ 这都是典型的攀关系，
