们在做交易的时候面临的

更多他觉得有问题的地方。你一来我一往,你发现双方似乎在辩论,而不是在聊一个生意。 为什么会出现这样的局面呢?因为当我们主动去推销一样东西的时候,你其实给了客户很大的压力,你激发了他内心的一种防御机制,他觉得你似乎在控制他,他想挣脱这种控制,于是他就开始找茬。他这种方式其实不是

不认可你的公司你

的产品、你的服务,他只是不愿意被人控制。 你看,当我们 土耳其 WhatsApp 号码 去强买强卖,想把自己的想法强加给客户的时候,就会激起客户的「心理逆反」反应。 这个问题破个技巧,叫做身份对齐。 我第一个问题,就是你能不能让对方觉得你有资格跟他对话。当对方觉得你没有这个资格的时候,他就会拒绝对话。 所以,我们成交的第一步是引起对方的注意力,

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让他有耐心驻足跟你

去对话。 引起对方注意有个最大的错误区就是“攀关系”。 比如王总,你姑 TR 号码 娘好像在国外洛杉矶上学,她是不是也很喜欢篮球?我的表弟也在洛杉矶,他有两张湖人队的票,我送你一张,让他和你女儿一起去看这个球赛;比如,你最近家里孩子是不是出了什么问题?我认识那个幼儿园的园长,我帮你去处理一下;你是不是也是河南的,我也是河南的,我老家在哪哪哪,你老家在哪? 这都是典型的攀关系,

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