真正好的销售模式就是激发客

东西。户脑子里的交易想法,让他觉得这笔交易是他想做,而不是说他受了你的胁迫,不得已才跟你交易。 听起来好像有点不可思议,有这样的方式吗?有这么完美的路数吗?其实生活里很常见。 比如有些大牌的名鞋,他们经常出限量款,告诉你说这个款式在全球只有几双;顶级大牌更会这么做,比如这款包包,全球大约是 500 只。

很多人听到这些消息

的时候,第一反应是什么呢? “全球限量、这个地区就一只包了,我一定要想 阿联酋 WhatsApp 号码 办法搞到。”你看,它激发了你很想主动买的欲望。 还有一个实验很有意思。当你拿出一张白纸折成一个千纸鹤,到大街上去推销这只千纸鹤,如果你问大街上的人这个千纸鹤值多少钱?大部分都说这个千纸鹤分文不值。 但如果你换种方式,跟路人说你现

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在把这张白纸折成一个千

纸鹤,然后你自己给这张千纸鹤定价,你觉得别人会花多 TR 号码 少钱去买这只千纸鹤?这回就变了,大部分人都给这只千纸鹤定了相对比较高的价格。 这个例子说明了什么呢? 说明人们只会对自己内心的想法深信不疑,他对外来强加的想法他就会抵抗,他会用一种非常客观的视角去看待这个事情,但是当这个人自己亲身参与了这个事情,他觉得这个事是出自他内心之后,他就会把这个事情的价值抬高。 这个给我们很大的启发,就是当我们去销售一样东西的时候,我们一定要让对方觉得是他想跟我们交易。这

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