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营销理论文章被收录于该专栏 共 12 篇文章 10716 人已学习 时间简史 关注 农化行业19年产品经理老兵 7篇作品 40187总阅读量 为你推荐 以多家企业的真实情况为案例，提炼出几点增长原则 05-095071 浏览 以多家企业的真实情况为案例，提炼出几点增长原则 社区团购热度不减，其未来会如何？ 08-083870 浏览 社区团购热度不减， […]

流动，执行，记录，使用。 查看详情 > 制剂企业9月份发力作物方案，为2024年市场发展聚拢用户，同时也是洞察客户需求的一种途径。 通过围动： 大单品上市 应用场   景示范 直播使用演示 更直接的就是亲自走到终端，找目标客户交流，向他们提问题，洞察他们的真实需求；或者找零售店、经销商调研、跟同行业交流、 向专家请教洞察的市 场机会。 市场部的产品经理们做出这个动作了吗？如果没有 保加利亚号码数据 怎样发现  明年的市场机会呢？ 发现一个足够大的市场机会之后，如何“运筹帷幄”实施一个营销方案？ 在今年笔者转变最大的是自2009年学习“特劳特定位”和“里斯品类”（两个其实是一脉）以来，从追求通过定位“定天下”到回归营销的本质——4P。 重新理解了“产品、价格、渠道、推广（比促销更适合）”营销就是4P。它是营销的一切和一切的营销。 笔者接下来的营销工作，都将围绕产品策划、

圈是有名的。 画像二：刘柒，35岁，在外地打工10年，因为疫情在家呆了2年多，感觉出去也挣不到钱，看到同村的张武草这几年种草莓赚钱了，也承包了5个大棚，准备种草莓。 以上两个客户，如果你是一个产品产品推广、让他们接受？这就是在认知用户画像之后，需要通过用户场景和用户心智对用户决策判断进行约束，最 终找到用户的真正需求面 对同样的痛点，专家和小白的需求是不一样的。 卓越的产 巴西号码数据 品经理还需要牢牢记住——低阶是解决顾客需求，高阶是引导顾客需求。 你如何引导“草莓小白”刘柒的需求？ 引导“草莓专家”张武的需求一定比“草莓小白”困难吗？ 产品经理需要了解定位不同对象，产品的差异性，并与之匹配相适应的宣传。 精心雕琢的好产品，要投放到适合的市场上去， 才能够形成合力打造成 企业大品。 如何“用心洞察”一个市场或一种需求？ 洞察是 TR 号码 心理活动，而非行为表现。 洞察是感性共鸣，而非理性判断。

 为你推荐 讲真的，B端产品经理没那么好当 拼多多temu，围剿美国1元店 拼多多temu，围剿美国1元店 12-141350 浏览 微交互设计：提升用户体验的小巧妙 微交互设计：提升用户体验的小巧妙 08-074038 浏览 还款“收银台” 还款“收银台”2024年各行业新周期就要开始了，各位产品经理是否做好相关市场策略了呢？2024年传统行业 的营销该如何去完成本 文对此做了相关分析，希望对你有所帮助。 2023年度销售 玻利维亚 号码数据 季节已经结束了，想问问产品经理们都在做什么？ 2024年各行业的新周期就要开始了，想再问问产品经理们做好市场策略了吗？ 即将过去的，你可曾完成复盘、总结，并获得了提升？

草类服务个趋势、一种生活方式；在种草产品的基础上，小红书成为品牌全要素经营的平台，同持续的爆品迭代、品牌推广/效果广告/种草营销的立体组合，让品牌、品类也可以被种草。 2021年我写小红书的非理性执着，说小红书本质上还是一个内容社区：“社区本质上是关于人，而不是数学。”社区生态和商业化的平衡是一件难事，但时至今日，小红书 依然坚持把站内流量分 配给内容，商业化内容只占到10%。这是社/区 贝宁数字数据 的坚守，也是品牌的机会。 作者：潘乱；公众号：乱翻书本文由 @潘乱 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平务。 赞赏 收藏 30 点赞 6 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 商业化 小红书 市场营销

书。”这是购买链路的15°夹角，在下单成交前，决策早已先一步完成。 这要求品牌将产品触点前置到决策发生时，及在小红书看到内容的那些时刻中。通过监测互动率、站外搜索率等维度，品牌可以建立起社区化的数据关系；而通过对比站内种草人群浓度、浅度/深度种草人群的比例，对比来自品牌的一方数据和来自平台的三方数据，验证小红书内容的种草价值， 品牌能够实现将多平台的转化 链路打通，提升全域ROI。 三、万物皆可种草 随 伯利兹号码数据 着小红书商业化走向成熟，品牌在平台内的种草动作，有机会释放出更大的长尾效果。这主要体现在，伴随用户搜索行为的转变，品牌种草内容有了第二增长曲线。理解小红书搜索的价值，帮助品牌内容在更长的生命周期内为品牌带来持续的效果产出。 让搜索促成转化。用户通过搜索寻找最好的产品、最佳的解决方案，其高频搜索词应当是当下的痛点、需求，品牌据此倒推产品/内容的投放，将产品与需求连接， 帮助用户找到他想要的东 西。 从搜索中找到产品的更多可能性。小红书用户 TR 号码 习惯搜索与生活方式、生活场景的相关内容，一段时间内的搜索数据足以反应当下的流行趋势、潜在机会，品牌把握住这样的机会，就是把握住从场景突围的产品机会。 打通围墙，让品牌种草变得更加科学 根据小红书近日公布的一组数据，搜索月活用户占比70%，主动搜索的用户占比达88%，42%的新用户登陆小红书的第一天就会使用搜索功能。 小红书推出的商业产品「搜索直达」，可以帮助商家在搜索场域中，对于用户需求实现直接转化，在搜索结果页面中，用户可以跳转站内店铺购买，也可以通过私信留资，或者通过店铺

理论——即，内容和观点来自生活，但稍微领先一点生活。这是原生于小红书社区的内容气质，也成为品牌理解小红书、运营小红书、实现小红书价值最大化的最佳切入口。 落到品牌经营的具体环节中，基于「15°夹角」的内容，在小红书做商业化对品牌的产品机制、内容机制、转化机制、长尾效果机制都有影响和改变。 针对新品研发过去的 产品研发、迭代，是基于品牌对宏 比利时号码数据 观市场的觉察、对用户意见的定向调研，由此形成一些需求，再通过企业内部的实验、测试，将一款产品落地完成。而现在，可能的趋势和大热的需求，从小红书这些略领先一点生活的15c°夹角的内容中浮现出来。 企业在小红书搜集这些需求信号，直接找到用户对话。通过与其核心用户、关键用户的共创、共测，实现产品的创新和升级；除此之外，用户还可以与品牌共创产品定义、共创使用场景，为成熟产品找到第二增长曲线。 针对品牌内容布局。用户追求有用、有关、有趣的内容，期待在真实的用户场景中，看见美 好的生活方式更期待 在多场景、多维度的内容中，更深入地理 TR 号码 解产品品牌、理解美好生活。 品牌产品到美好生活，通过15°夹角的内容连接到一起，这种“来自生活但略领先生活一点”的内容风格，成为品牌布局传播矩阵的参考依据。品牌向的种草内容提供情绪价值，种草品牌观念、调性；效果向的种草内容提供解决方案，种草产品及产品带来的美好生活；博主达人、用户自发分享内容提供三方视角，从个人体验出发、在更垂直的圈层中内容传播。 针对即时转化。尽管此前因为外链不开放，在小红书做营销的品牌往往

美誉度很高，但费转化。从「品牌」到「消费」，中间还需要更深的品牌融入度、更准确的品牌心智建设。这是属于「种草」的应许之地。 「种草」是品牌和效果之外的第三种营销范式，也是二者的连接器。市场营销转向「种草」，其实也就是转向了一种品效协同的经营思路。因为「种草」容纳下更多的沟通角度 更多的产品价值可以 满足更多样的用户需求、融入更多元 白俄罗斯号码数据 的品牌心智。今天的一件畅销爆品或许可以为企业带来一时间的流量销量，但要想实现更长期的品牌良性发展，就需要从畅销走向长销，在更长的产品/企业生命周期中，更稳定地为用户提供品牌/产品价值——「种草」打通的就是从畅销到长销的这一堵墙。 至于如何做「种草」？在哪里「种草」？对于品牌来说， 最重要的无外乎两点 第看清用户在哪里。”平台里有品 TR 号码 牌的关键用户，品牌「种草」才能有价值产生； “第二，看平台用户对于内容多样性的接受程度。”有乐于接受多样性品牌内容的用户，才能进一步挖掘出有价值的用户声音，反哺到产品设计。 所以BeBeBus选择在小红书做种草，它看中的就是“人”在哪里、“人”关心什么。小红书里的“人”更像“人”，水军和无脑刷屏的内容一般是不会存在的，大家都在讲自己的真实体验。而且“人”的戾气也没有那么重，在美好且真实的氛围里

到产品经理？ 真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品方面面，从市场研究、用户调研、数据分析… 查看详情 > 如果说以前讲「市场营销」，是指企业中以产品为中心建构起来的链路中的最后一环，和之前的所有环节呈一个递进关系；那么到现在，在大家都 在说企业高质量经营 的当下市场营销已经变成了个新的企 巴林号码数据 业驱动器，从最接近用户的位置倒推回企业经营的全部环节，让企业经营随市场调控，给品牌找到更具体的渗透空间。 连接品牌和效果的「种草」，成为市场营销的利器。越来越多的企业，在品牌和效果之外，单独设置「种草」预算，以应对今天大环境中那些新的企业经营痛点。 对于当下的企业经营痛点， 品牌方和咨询机构的两方 视角带来了两种代表性的感知角度。 BeBeBus的沈 TR 号码 凌沈总提出了一个「质价比」的概念。随着企业供应链能力被释放、购物便捷性的提升，产品使用价值上的分野变小，情绪价值、社交价值等被用户列入考虑范围内。用户越来越在意「质价比」，品牌从「性价比」的竞争转到「质价比」的竞争，其突围点还是在于加强其丰富多元的产品价值，给用户提供品质感的消费体验，而非单纯的价格竞争。 反过来说，如果企业没有看到用户对于好产品的需求，只一味地去卷价格，也让企业本身只能落入到价格一端的竞争，而失去一个核心的竞争力，在于：“高品牌知名度，不再等于高品牌价值。”很多品牌的知名度

音，还有一定距离。这次，则几乎贴着肉了个量级了。” 过去这一年，我们看到市场遇冷、增长放缓，但现在的新老企业们，很多人把目光投向小红书，品牌纷纷加大对小红书的投入。 品牌纷纷加大投入小红书，看到了什么机会？ 前些日子，我和联合创始人及沈凌、科特勒咨询集团中国及新加坡区CEO曹虎、 卓尔数科的创始人兼 陈程Cici一起，再聊小红书。主要关于小红书 巴哈马号码数据 的营销产品、流量机制，什么是好的内容，如何撬动小红书的搜索，以及品牌在操盘里遇到的各种问题。 直播后两天小红书WILL商业大会，小红书CMO之恒提出了「万物皆可种草」的概念，同时分享一组数据：在在小红书穿越周期、逆势增长；高效种草的头部增速远超行业大盘。 从商业化的角度几位 市场营销从业者再聊小红书。 一、市场营销的「种草」转向 2023年，从整体的市场营销大趋势上看，随着消费品类走向深且垂、消费者走向专且精，品牌企业的关注视角也需要随之拉长—— 过去可以重点在销售端做投入、追求销售增长和市场份额最大化，今天则需要关注贯穿产品和品牌全生命周期的全要素高质量； 过去体环节、逐个击破，今天可能要将视角拉得更长，从用户角度出发，关注顾客的终身价值经营； 过去讲品效合一，一场营效协同，让品牌推广

日发力的营销事件——嫩牛五方的回归为例，嫩牛五方是肯德基多年以来的热门单品，颇受用户追捧。然而，对于这款大热单品，肯德基并没有采取加大供给的方式，而是反其道而行，频频撤柜，随后再通过限醒用户热情。 行业人士对剁椒分析，嫩牛五方的撤柜的一部分原因，是对其产品原料的精细把控，为了 保证牛肉的口感肯德 基不得不放弃长期供给。 不过，对于此次 阿塞拜疆号码数据 嫩牛五方的回归，用户反响却很平淡。有用户在评论区表示对这种饥饿营销的方式已经免疫，也有用户直指口感、大小都发生了变化，已经不再是之前的口感，所谓的回归却没能唤醒用户的情怀。 摆在肯德基面前的不仅仅是一次营销理念的革新战役，同样也是产品品质的攻防之战，在快速变化的中国消费市场上，肯德基不能再高高在上，需要学会放下身段，在与用户深度交流的过程中，重塑品牌认知和形象。 作者不空 来源公众号剁 椒新流量、新科技、新玩法、新经济的气味与 TR 号码 越来越多新老企业将目光转向小红书，并加大了在小红书平台上的投入精力。这其中的原因是什么？或许我们可以站在商业化这一角度上再做一次透视。这篇文章里，作者联合其他几位市场营销从业者再聊小红书，一起来看看本文的梳理。 年末见实科技发起年度大调研，差不多800多有效问卷回收，其中一个问题是“2023年，贵司增加了哪些平台的投入。” 在调研中，微信生态仍是排

动和交流，更难以与用户形成情感链接，最终影响用户心智。 三、好评 VS 差评 社交场的热闹与生意场的成交，并不能划上等号，营赖产品端的表现，品质成为影响品牌口碑和用户心智的关键一环。 对于连锁餐饮品牌而言，品控与规模扩张一直都是一对难以两全的矛盾。为了保证产品质量，连锁餐饮品牌都会在门店运营和 管理体系方面建立硬性 标准，要求所有门店采用统一配料，并且严格 奥地利号码数据 把控操作流程。这套标准在直营模式下尚且行得通，然而，一旦开放加盟，各地加盟商就很容易在执行侧出现各种漏洞，进而影响产品品质，损害品牌口碑。 作为在中国市场扩展最快的西式餐饮品牌，肯德基早在1993年就开放了加盟制度。毋庸置疑的是，加盟制度的开放帮助肯德基在中国迅速扩张 提升了品牌销量肯德基 还推出了一种全新的特许加盟政策：不从零开始经营，即将各 TR 号码 环节已经成熟的直营门店转让给加盟商，在保证产品品质的同时，也能保证品牌扩张战略。 但是，近几年加速扩张，并不断向下沉市场进攻的肯德基为产品品质埋下了不小的隐患。 在社交平台上，不少用户都对肯德基产品提出过质疑，鸡翅腿、小酥肉、汉堡等各类单品都曾被爆出过不熟，甚至有异物的问题。与此同时，后续投诉流程的低效也在持续拉低用户对品牌的信任度。这类问题的出