重要的是建立流量池等适合企业发

掉了。品牌资产,其实有两个核心指标:心智份额和市场份额;除了品牌资产,我们还要抢占客户心智。展的现代营销体系。这篇文章,我们就来系统分析一下这个问题。 什么是品牌资产?什么又是客户心智?二者又有什么关系?究竟怎么样促进业绩增长?且听我们来一一拆解: 一、品牌资产的认知拆解 1. 品牌资 产的核心指标 品牌 资产的概念非常多,通常品牌资产是指一个品牌在市场中的价 委内瑞拉号码数据 值和影响力。 品牌资产有两个核心指标:心智份额、市场份额。他们是衡量企业市场价值和市场地位的核心指标。前者是策略性指标,后者是成果性指标。 人是一切社会关系的总和。同理,品牌,也是一切社会关系的总和。其中,最重要的社会关系,就是大众心智和客户心智。 品牌在大众心智层 面,有认识、认知两大重要组成部分。品牌在客户心 TR 号码 智层面,有认识、认知、认可、认同四大重要组成部分。 为什么客户心智比大众心智的内容要多两个呢?主要是客户池 = 拉新客户 […]

确保消费者购买到的是高质量的

道的品质不能降低,要产品; 与消费者的互动要真诚、有趣,避免过度营销或虚假宣传,损害品牌形象; 与品牌或IP的合作要实现双赢,确保双方都能从中获益,同时要避免过度依赖合作方,保持品牌的独立性。 (3)参考案例 天猫618价格低潮来袭,广告巧妙运用潮汐自然现象,以“低潮”寓意价格低谷,结 合“海量低价”的品牌 信息,通过猫头作为传播媒介,传递出618大促的低价卖点,让受众在享受购 美国号码 物狂欢的同时,感受到天猫的贴心与诚意。 小米以“品质生活”为主题,用生活中的点滴细节展示科技对生活的改善作用,心境也发生了变化。 网易严选618进行反向营销,不聊“卖货”聊“退货”,说明「不喜欢就退」,给消费者交出了一份 商品质量的“证明节 气节日 借势元素 耕种、收获、农耕文化、夏季 TR 号码 养生、青梅煮酒 (2)借势方向 融入农耕文化,讲述耕种与收获的故事,传递品牌与大自然的紧密联系; […]

将学科知识点贴在跑腿

实际上更多细腻真情体现在父亲的记账本上。 二、话题营销日 1、6月7-8日高考日 (1)借势元素和方向 元素:励志,祝福,知识,未来,梦想,青春 方向: 发布励志和祝福的内容,与考生和家长建立情感共鸣,传递正能量; 提供高考相关的知识点、备考技巧和学习资源,帮助考生提升成绩; 描绘高考后的美好蓝图, 激发考生对未来的憧 憬和期待; 与教育机构、学校或品牌大使合作,推出高考助力 乌拉圭 号码数据 活动或产品; 设计线上互动活动,鼓励考生和家长参与,增强品牌曝光度。 (2)借势注意点 高考对于考生和家长来说是一个重要的时刻,品牌应避免过度营销或过度炒作,和方式,提高营销活动的覆盖率和传播效果。同时,要关注消费者反馈,及时调整和优化营销策略。 (3)参考案 例 […]

独特的创意和深刻的情感

业动,提升品牌好感度; 结合公益元素,传递品牌的社会责任感,树立品牌形象。 (2)借势注意点 在表达父爱时,要保持真诚和真实,避免过度煽情或虚假宣传,以免引发消费者的反感; 每位父亲都有自己独特的特点和故事,品牌应尊重个体差异,避免一概而论或刻板印象; 在借势父亲节进行营销时,要 注重创意与情感的结 合,通过表达,吸引消费者的关注和共鸣; 利用社交媒体、短视频平 乌克兰号码数据 台等多种渠道进行传播,提高营销活动的曝光率和参与度; 品牌活动的内容和形式要与父亲节的调性相符,传递出温馨、感恩和亲情的氛围。 (3)参考案例 海澜之家在父亲节期间推出了“父亲的快乐”系列营销活动。他们走遍了多个城市,寻访了来自各行各业的父亲, 记录下他们的平凡 与幸福。 古井贡酒通过文案,表达出在父亲节陪 TR 号码 父亲好好喝一杯的主旨,将对父亲没有宣之于口的爱借酒表达出来,在消费者心中留下“美酒”与“时光”的联动记忆,传递“父亲节送父亲一杯好酒”的品牌诉求。 […]

节日氛围的营销活化和低俗

将经典宝可梦角色融入美食与互动体验中,此次合作旨在为大小朋友带来一场别开生面的节日庆典,共同唤醒心中的纯真与快乐。 美团推出了一则趣味性的广告,通过四个场景,捕捉到大人“不行”而小孩“可以”的时刻,向大朋友们传递了六一儿童节的快乐。 伊利Q0星儿童奶粉发起”伊利营养2030大山雏鹰成长计划”, 助力香格里拉三坝乡白水 台小学孩子们的成长和梦想! 2、6月10日端午节 (1)借势元素借势 英国号码数据 元素和方向 元素:传统,文化,粽子,龙舟,艾草,五彩线,怀旧 方向: 结合端午节传统文化,打造具有化,保持品牌形象的正面形象; 在营销活动中注重用户参与感和体验感,增强用户黏性; 注意与竞争对手的差异化,突出品牌特色; 避免过度消耗古人,要有所边界感 参考案例 星巴克“ 星冰粽”:星巴克在端午节期间推出了“星冰粽”,这是一种粽子 TR 号码 […]

其他品牌或IP进行跨界

要么在真实场景通过直接体验撬动转化或传递情绪;要么在构建的场景里打造内容,注意要突出不可替代性 4、掌握以小搏大的套路,包括小素材、小概念、小心意和小偏锋,以最低成本撬动传播。 所有的方法离不开基于人性的注人人都是产品经理微信月,节日连连,商机无限。从儿童节、端午节到黑色星期五, 再到话题营销日高 考和父亲节,以及年中大促618,每个节日都是营销的绝佳时机。小派将总结每个 乌干达号码 节日的借势元素、方向和注意事项,助你找到话题思路。 一、全民性节日 1、6月1日儿童节 (1)借势元素和方向 元素:童趣、亲子、童真、怀旧、公益 方向: 通过故事、回忆等方式,触动消费者的情感,增加品牌认同感; 与合作,强调童趣; 利用怀旧元素唤起消费者的 情感共鸣,增强品牌记忆度; 强调亲子关系,设计亲子共 TR 号码 玩的活动或产品; […]

比如霸王茶姬最新的

。而最能让媒体主动传播的,除了新事实(尤其是负面),就是反应社会趋势的新概念。比如脉脉3月推出「大厂平替」的概念,吸引了很多媒体关注,认为是代表现在求职的新方向,也是人们工作心态的转变,我们对这个概念的阐述,登上了「晚点」和「第一财经」的公众号头条(免费)。 3、用小心意征服 用户 洁柔的充粉 火遍全网。最近,很多品牌也在使用个体对个体(很重要,有真实感和 阿联酋号码数据 具体代入感)得讨论、口播和流量的产品,也就是带一点「剑走偏锋」的意味,比如猎奇的口味、奇怪的元素、神奇的功效、想象不到的搭配,还有「相反」的跨界(例如keep和饿了么组成CP)。 但也要注意把握产品或服务的尺度。产品「万里木兰」, 因为咖啡因含量 高,大家喝完都觉得「日行万里不带睡」、可以喝完直 TR 号码 接替父从军,因此热议度和话题度很高。但随后,也有不少人反馈会心悸甚至去医院抢救,导致不少「劝退」,甚至引发质疑和反感。 总结一下,消费品破局的思路,从战略到战术、从宏观到微观,我们有这几个建议:重组4P:拉宽价格带,重新定义产品拓人群,对应不同渠道和推广模式(不同产品利润空间不一样) 利用底层人性和信息差,往增量(大众市场)进攻 3、做场景品牌:

感冒灵铺满各个电视剧

据场景心智,比如999里下雨、着凉感冒的剧情,不断提示观众「预防感冒就喝999」;便宜的方式是:根据特定场景进行产品命名,强化自己适配场景的「专属感」,比如「儿童午睡专用枕」。大家可以关注有一个品牌叫做「寻瀑」,主要做衣物护理产品,几乎每一款产品都采用专门的细分场景命名。 四、掌握以小 搏大的套路 现在大家 都在说创始人IP,本质上是希望小成本,获取高关注度和 土耳其 号码数据 巨大流量。然而,做IP这件事本身,并不容易。看似花钱比投放少,但需要消耗创始人本身巨大的情绪投入(而他们恰恰是最情绪透支的群体)。除了少数人,大多数企业创始人很难持续地投入性地输出情绪价值。 因此,可以考虑以下三个方式: 1、用小素 材激发舆论 在严老 师的分享里,说起舆论的变化,过往掀起舆论的 TR 号码 可能是一个视频、一段文字,现在只需一个聊天对话截图,或者一个朋友圈加上评论。这些素材不仅更真实,还可以承载和传递微妙的情绪。在我们设计传播的时候,可以制作类似「小素材」来进行公私域传播。 2、用小概念撬动媒体 随着流量越来越贵,在推广的时候,往往需要借助媒体和舆论的力量

己对品牌和产品的感受

但床品可以40%甚至更高。 他们在场景营销里下足了功夫:包括购买枕头可以享受30天试睡服务;在酒店也支持通过亚朵锦囊定制深睡体验,享受深睡枕送上门的服务——可想而知亚朵的常客,在体验了几次甚至十几次枕头之后,比如基础款袜子、内衣、雨衣。 最近我们在小红书上发现,越来越多的品牌,不是直接让kol使用产品, 而是先邀请她们先参 与体验某个线下场景(比如参与blueglass组织的瑜伽活动),然后顺利 突尼斯号码 成章「被种草」,在后续的内容里,自然露出使用该产品(非报备方式)的视频或画面。 这样一来,不仅更有可看性,kol自也更强,更容易把正面情绪传递给用户。 二、打造产品相关使用体验场景的内容,在场景中突出产品在品类中的不可替代性。 围绕场景构建产 品内容,是目前大部分产品做内容营销的共识,甚至会特意关 TR 号码 注流行的生活趋势和产品做结合。 而更重要的是,某个场景里,往往适合的是「品类」,而非「具体品牌」。也就是说,这个品类的任何产品潜入到具体场景都合适,比如微醺场景,任何一款低度酒都合适。那么,就需要在具体场景里强化自己产品的的不可替代性,否则很容易为他人做嫁衣。 举个例子,比如每个求职软件,都会在「找工作不容易」的场景里主推自己的求职功能。我们在做这部分内容的时候,会特意强调「脉脉是用户实名注册,很多认证公司的员工发招聘帖或帮忙内推,相比hr来招人,

通过直接体验促进转

在创下历史新高,销售增速甚至是高线城市的两倍。 其背后的逻辑是,即使大城市的新中产和年轻人对品牌去魅,且面临更多差异化精品咖啡的选择,但低线城市仍认为星巴克代表高端、时髦和洋气,无论在商场拿到好的位置,还是撬动小镇青年们消费,都能发挥品牌溢价的功效。 对消费品来说,如何系统、策略性地利 用人性和信息差来 获取人群增量。 三、做场景品牌 「 消费者的主要决策模式 泰国 号码数据 有两种,一种叫做“品类思考,品牌表达”,一种叫做“场景思考,标签认知,品牌表达”。占据品类只能带来存量增长,分现有市场的蛋糕;创造场景才能带来增量增长,做大市场蛋糕。」——摘自空手老师在猫客厅的分享。生的解腻需求,缓解油腻带来的不适感。 从我们自己的实践看, 做场景品牌有两类实 践方式: 一、构建真实场景,化,并通过意见领袖和kol体验,生动化 TR 号码 演绎和线上传递体验。 最直接的例子就是亚朵,有一句话说得很有意思,「亚朵不是酒店,是宜家样板间」,在去年公布的简报里,卖得最好的星球深睡枕头,超过120万个;去年双十一,天猫、抖音、京东枕头品类的销量都是No.1。要知道。连锁酒店的毛利率也就20%左右,,

是借助不同城市的品牌认

见血:「体育运动花样繁多,为什么钓鱼和掼蛋成为顶流,因为他们让中年男人如痴如醉;为什么所有品牌都谈华为色变,因为华为独占中年男人这个用户池;大众化的尽头,是中年男人挑剔而匮乏的品牌认知。中年男人,就是消费品市场的宇宙尽头。」 而如果把两种人性底层的需求叠加,无疑能有更大的驱动力。例如宜家,同样是希望撬动更多进店流量, 之前是通过有趣的 海报、文案,近期的动作更加简单粗暴:餐厅半价星期五,也就 台湾号码数据 是把「食物渴望」+「爱贪便宜」两种底层人性叠加,形成威力强大的引流「糖衣炮弹」。 关于信息差,我们来看星巴克的例子。 相对于瑞幸粗暴打折,星巴克一边喊着不降价,一边偷偷在短视频、外卖平台、银行积分兑券上大放折扣券。本质玩法还是价格歧视的套路, 和十几年前肯德基麦当劳 的策略并无二致:通过信息差,把人群分为商务型(价格不敏感)和价 TR 号码 格敏感型,用歧视定价法,实现利润最大化。 它采用的另一种信息差,则知和消费认知差距来进攻下沉市场,尤其是县城。在过去的12个月中,星巴克在中国内地市场新增门店885家,新入驻城市达到27个,其中,74%是五线城市。在下沉市场,星巴克90天的活跃规模增长也

成熟品牌想稳定战局拿到增

让买家更方便简单。 严老师提到,取消预售对低客单价产品的冲击更大:因为在预售期,消费者为了凑满减,有比较长的时间精打细算,为了凑单,会增加购买低客单产品的概率。 也就是说,在产品内卷、流量昂贵、需求不足的考验下,品牌方又要进一步面对平台方施加的压力。无论是新品牌从0到1站稳脚 跟还是从渴望破 圈,以及量,都难上加难。 那么,在当下,还有哪些破 瑞士号码数据 局方法? 结合某顶尖公关操盘手的内容,以及我们当下自己的实践,提出四个思路,供大家参考: 1、重组4P 2、利用人性和信息差,往增量(大众市场)进攻 3、做场景品牌 4、掌握以小搏大的套路 一、重组4P 拉宽价格带以拉出分层人群,对应渠道不同目标做精细化组合。 所有的成本提升 哪怕是市场的领导者,也容易陷入恶性竞争的泥潭。因此,品牌应 TR 号码 提早规划做产品矩阵,主动进攻不同人群市场,重新组合从供应链到产品、渠道和推广的模式。 […]