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域、兴趣、设备这些定向标签，但缺乏更深层的人群画像，“很多时候选定后的推送人群包含大量已经触冒的用户，所以ROI上不去，即使我们这类强势品牌，也会出现消耗难的问题。” 某母婴品牌小红书投放负责人阿dor也有相似感受，她所在的品牌主推某款奶粉，小红书的年预算超过800万，但近一年的综合体感同样是“人群触顶”。 阿dor所在品牌的衡量逻 辑更直接，借助小红书和阿里巴巴打通的数据链路——小红星，对种 新西兰 WhatsApp 号码 草内容的成交数据进行实时监测，判断转化效果。 “过去一年我们的转化数据都非常低，单看笔记收藏互动量都不错，也有爆款内容，可就是带不来销售。”阿dor告诉剁椒。据她介绍，由于产品本身的特殊性，品牌在小红书进行了大量的搜索词拦截，奶粉特殊功效的核心词实现了全面覆盖，每个搜索点位下都会有她所在品牌的热门笔记，可谓严格按 照小红书的种草指南 在执行，可就是跳转难，“而且不是我们一家的问题，据我了解 TR 号码 预算是我们三倍的母婴垂类品牌，也一般般。” “我们内部复盘觉得和赛道有很大关系，母婴在小红书上的红利期已经过去了，现在各种内容同质化严重，真实消费者很难被广告种草。我们合作的大量红人都在接多家品牌的广告，今天夸我们好，明天夸另外一家，产出的内容说服力很有限。而且去年开始非常明显，大量中腰部红人的内容数据水分很严重，评论区仔细一看，

美妆、母婴红利触顶，KFS和灵犀真的管用吗？ “现阶段小红书最大的问题是人群饱和，美妆人群在小红书的求。”某国际美妆大牌产品经理LISA告诉剁椒。 据悉，Lisa所在的品牌集团，每年在小红书上的预算为千万量级，旗下经典品已在小红书铺设了数万篇帖子，并将行业中头部的美垂达人“合作了一遍”，“不是没有新品，但新品预算有限，经典品推广时， 因为没有更多新的美垂可 供合作，所以这部分投入也会收缩，每年结合上新和大促只 荷兰 WhatsApp 号码 做两三波。” B 端产品经理如何快速成长？ 产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。 查看详情 > 平台方并非没有意识到这一问题，2022年底，小红书推出“KFS内容营销组合策略”，即Kol（创作者）优质内容引爆 + Feeds（信息流广告）精准触达提效 + Search（搜索广告）强化搜索拦截。在这套组合拳中，小红书更强调借 助平台工工具优化

用户对比的默认选择是国际大牌，这个差异方人有自己记忆里的东方香气。 而在味觉营销里，记忆和香气是紧密相关联的，一代人有一代人的记忆香气，一个地区也有一个地区专属的记忆香气。 3、针对重度感兴趣的用户，就引导让他们到线下店去体验的这么一个做法。 以上3点对于她所在的新项目——新香氛品牌的起盘和筹备有很大的启发，电商 渠道的营业额开始成倍 上涨，也验证了的案例拆解后的打法有效性。 专栏作家 野 尼泊尔 WhatsApp 号码 马范，微信公众号：野马范，人人都是产品经理专栏作家。立志于成为“人间清醒”——洞察商业、洞察内心。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空红书在2024年经历了一系列组织架构调整，显示出其商业化转型的雄心。然而，尽管平台用户增长迅速， 品牌主们却面临着“种 草难”的挑战。本文通过与10多家品牌主的深入对话，揭示了小红书商业化 TR 号码

字体上持续优化。小米花大价钱修改的logo，也就改了下旁边的四个角，颜色啥的好像基本上都不变对吧。 5、是否的情感联想？ 再比如我们去分析一个官方账号的内容做得怎么样，就可以使用内容营销4P模型来分析。 第一个P是Plan，第二个P是Produce，第三个P是promote，第四个P是Perfect，那每一个P下面又有不同的需要关注的要素。 通过这个结构化的模型 我们就可以结构化地拆解一个品牌是如何计划、生产、分发、优化官 纳米比亚 WhatsApp 号码 方矩阵内容的，把拆解的成果，根据实际情况，拆解成给到内容岗位的工作模板后，就当相当于把他们的模式搬过来用。 还有就是我们如果是负责产品的同学，想了解新品上市需要做什么工作。 就可以看课程里面的：新品上市活动拆解6步法、新品传播六力模型、产品市场定位模型，来评估产品在推出阶段怎么做传播，从而提前做好培训和支持营销的材料，也能更好地打配合。 假设现在有个口红的联名礼盒 新品要上市了，你拆解到竞品的品牌他们推出新品的节奏 TR 号码 是这样的： 先推出一个爆款sku，先打爆这个颜色，这个颜色是要结合当下比较热门的女性主义话题来讲的； 话题推高了之后，再推出礼盒。 如果你是产品的同学，后续做相关产品线设计的时候，可能也会先关注到，一个系列里面的爆款sku，要怎么结合营销话题来设计，在颜色选择上、材质上怎么下功夫。

品牌联名、视频广告等各个模块跟品牌设计之间的关联性。 也就不能理解品牌设计在营销各个环节发生的作用，以及如到不同渠道上了。 但是我们一开始拆解案例，也不用着急上来就把整个品牌拆完，可以根据自己的时间来安排。 如果你是去拆小案例的话，比如说拆解1个节日营销案例，或者是最近比较出圈的、热门的营销案例，那就去找到你想要去重点拆解的一个项目就可以了。 如果你是拆大案例的话呢，为了帮助大家快速找到行业对标的案例， 在课程的第一章开头也有 不同行业的品牌案例库，这样的话就不用去纠结了，可以在 墨西哥 WhatsApp 号码 这个案例库里边直接找。 常见误区6：忽视思维框架 学会运用思维模型，就会让你在拆解的过程当中更省心省力，因为你的视角会变得更有针对性。 前面我们不是通过各种渠道搜集到了一堆素材吗？ 好那现在怎么去分析这些素材？你分析的思路是什么呢？ 那如果这时候没有头绪的话，你就可以搬出这些思维模型，它们就像是你的锄头和铲子，帮你去深挖素材里面埋藏的宝藏。 你还可以从下面这张图里面，挑选1~3个思维模型，在拆解不同模块的时候呢，根据这个思维模型的组成要素， 去重新审视你前面搜集 到的一堆素材。 然后根据模型去与你实际看到的品牌行为进

阵以及产品上新的特色。 她发现，生椰拿铁的核心目标，其实是通过口味来占据奶咖这个品类的市场份额，同时提升品牌的声量和销量。 那第2步我们就需要借助，品牌洋葱图这个思维模型，来总结产品策划的核心策略。 那什么是品牌洋葱图？ 品牌洋葱图，它其实是一个从内到外一层去进行思维发散的工具，内层是品牌，外层包括产品、内容、服务等各个方面。 所以我们通过品牌洋葱图这 个思维模型，就可以一层一层的逐步分析，品牌内核怎么 马来西亚 WhatsApp 号码 搭建的。 我们还是以灰原同学做的这个作业为例。 她通过品牌洋葱图模型来拆解瑞幸生椰拿铁，首先第一层是拆解产品属性、使用情况、品质和价值、功能性、利益这四个层面。 第二层是品牌价值层面，把瑞幸咖啡的核心品牌，价值理念通过 5 个关键词，来进行描述，分别是创新、稀缺、健康、独特、多元。 那这5 个价值点，是如何通过生椰拿铁这款产品来诠释的？ 比如说创新这个品牌价 值点，是通过把椰子水加进咖啡当中，带来不同寻常的

销策略，才能看出背后的深意。 所以，如果你在这个行业比较有积累和沉淀，去拆解这个行业的品牌自然是更能得心应手一些。 但是除了拆解同行业品牌？我就不能拆解别的行业的品牌了吗？不是的。 在一开始选择拆解的对象的时候，咱们就可以想想，自己是抱着怎样的目的去拆解品牌的，这会直接决定了拆解的质量。 拆解品牌一般有这4种目的。 第一种更适合 想要进入新行业或者开 启新项目，最后一种更适合初入职场、职业转型期、或专 马其顿 WhatsApp 号码 家型人才。 No.1 认知突破×信息增量型 好奇心使然，对该行业感兴趣或模式感兴趣，可以快速建立对一个行业的认知，或快速了解一个新玩法的基础知识。 案例拆解目标：对自己想学习的行业、模式、玩法（裂变拉新玩法，分销玩法）有初步认知。 如何快速建立对一个行业/模式的认知？ 主要方式：寻找大量信息，在这个行业/模式里面做好分类，然后找到典型企业去做拆解。 No.2 凡事都向大佬学习型

基于在他们做出选择的时候，清楚你么优势。 所以，在这一层做拆解的时候，需要拆到3个部分： 用户； 竞品； 如何让消费者把你从竞争对手之间区隔开？ 从而让消费者在区隔开的领域里面寻找你、认可你、选择你，甚至成为在这个细分领域里面的第一选择。 比如小米su7，对于女性用户而言，相比竞品，在防晒这个需求上， 就跟别的汽车品牌产生 了区隔，在这个细分领域成为优先考虑的选项。 要做到这一点就不能 卢森堡 WhatsApp 号码 只是研究用户的人口属性，而是要看对这个生意产生影响的用户，ta们面临什么挑战，有什么恐惧、痛点、理想、梦想，现在过得怎么样，如果购买这个品牌的产品之后，未来的生活会是怎么样。 No.3 内核部分 这是冰山最底层的部分，也是最最重要的部分，因为它是属于情感的、非理性的、潜意识的部分。 就像我们选择跟一个人成为朋友一样。 一开始可能是被颜值、个性吸引，然后发现这个人很特别，开始关注到对方，发现这个人的确很值得交往，有值得信赖的部分， 才跟这人产生了深度的

要如何才能养成——看到一个品牌案例，就“习惯”呢？ 这里需要引入一个很好用的思维模型，叫冰山模型。 冰山模型最开始是用于心理学领域，指的是潜意识犹如看不见的冰山，但是却直接影响了看得见的行为等部分。 品牌也是一样，拆解品牌就是要做到： 1、不仅看到品牌表象的东西，比如视觉设计、社交媒体内容， 还能分析深层的差异化 定位、价值观等等； 2、把冰山视作为一个整体，而不是 立陶宛 WhatsApp 号码 分开的局部。 比如每一次品牌上新的产品，都可以想想这个新品跟它的品牌使命有啥关联，产品包装设计符合品牌定位吗？ 3、拆解的顺序是从冰山的上面，拆到下面。 也就是：先拆显性部分，再拆隐形部分，最后是内核部分，由表及里。 接下来我们再具体讲讲这3个部分：显性、隐性、内核。 No.1 显性部分 冰山露出水面的部分，其作用是吸引用户关注品视觉标识系统 包括：logo、备用logo、品牌色、社交媒体/官网视觉表达模板、产品设计、UI和UX设计hy等等。

市场份额的提升。 03 AIDMA模型也须与时俱进 我们看到，AIDMA模型能够帮助营销者系统地规划和实施策略，以引整个过程，尤其适用于传统营销环境。 进入21世纪，特别是随着互联网技术的普及和社交媒体的兴起，消费者行为模式发生了显著变化，但AIDMA模型的基本原理仍然为现代营销策略提供了重要的基础框架，并被赋予了新的生命，衍生出 等相关的新的消费者行为 模型，从而更好地反映数字化时代的特点。 此外，AIDMA模型 哈萨克斯坦 WhatsApp 号码 与其他理论模型）的整合成为趋势，营销者尝试综合运用多种理论来更全面地理解复杂多变的消费者决策过程。同时，随着大数据、人工智能等技术的应用，对AIDMA模型的实证研究更加精细化，能够更准确地追踪和分析消费者在各阶段的行为和心理变化。 在数字化时代，AIDMA模型需要结合新技术、新平台和消费者行为的变化进行调整和补充， 营销人员也应当结合实际情 况，制定出更符合现代消费者习惯的营销策略。 作者：陈壕；微信公 TR 号码 众号：品牌市场相对论（ID：Brand-Marketing） 本文由

否守住「iOS神话」？ 06-051559 浏览 iOS 17，能否守住「iOS神话」？ 微信又有大动作，不少信息都和内容生态相关 03-301443 浏览 微信又有大动作，不少信息都和内容生态相关 码住！2024年，这些热点千万别错过！ 码住！2024年，这些热点千万别错过！ 推荐 评论 评论请登录 目前还没评论，等你发挥！ 图、收集下信息就可以的，是有具体的方法论的。 这篇文章主要内容 包括3点： 什么是品牌营销案例拆解？ 如何从多个维度进行