得这款药、这个服务是未来的一个趋势。 第二步，他让人觉得，这个事情有很好的效果。 他问代理的这个客户，说，“教授您今年高寿？”教授回答：“我今年 71 岁了，但是我活到 90 岁的概率是在座的两倍。”这个话是他们之前商量好的，然后这个作者就解释了为什么是在座的两倍。 教授自己通过了大量的基因探测，生病的、 患重病的概率是远低 于谁谁的，他潜在的一些疾病已经被他在某几岁的时候被干 阿富汗电讯报数据 预掉了，所以他活 90 岁的概率是在座两倍，当大家听到两倍的时候又是就一震。 第三步，他让老教授和在座的所有的投资分析师和投资人，形成一种风险共担的关系。 他说：“我们这家公司在这个领域上已经研究了 15 年了，获得了 12 项专利，世界上还有 25 个博士鼎力相助。不是说我们技术有多强，而是因为我们这位创始人，这位老教授，他把挣到的钱和所有的积蓄都投到了 这家基因代码公司里 他这些年总共在这里投了 570 万美元。” 这是一个真实的 TR 号码 数据，当他说了完这个数据之后，给所有的潜在投资人一个印象，这个人已经把他的生命都投到这家公司里了，他一定非常热爱这个公司，他会与这家公司生死与共。虽然他现在已经经 71 岁了，但是人家大概率能活到 90 岁，概率是我的两倍，我投他是极度安全的。 经历过这三步走，财务总监从会议室里出来，一脸吃惊地看着他说：“我不知道刚才发生了什么，
