抖音渠道机会，算是早期系统池子，意味着这个用户是还有可能买其他商品的，是可以被平台卖出去变现的。 当候，意味着被平台掌握的高价值用户越来越多，这批用户当然不能免费送给白嫖玩家，一定要是竞价拍卖才能买走，只有这样平台才能赚到更多渠道费用。 所以玩自然流的商家或达人的最大价值，就 是帮平台洗用户 标签，甚至要靠着一些骚操作来哄骗用户下单，这个事又难又 玻利维亚电讯报数据 苦，既不持久天花板还低。 直播这个渠道也一样，自然流也很快便被千川付费流给取代，更容易起大量、更稳定，且对运营团队的创造性要求更低，只要会模仿就可以。 （一张简图辅助理解短视频和直播这两个场域及自然流和付费流量的占比） 如果能很早想清楚平台的演变逻辑， 那我们便很早可以推 演出一个结论，那就是免费流量玩家主要是在做拉新工作（把消 TR 号码 费人群基数做大），付费流量玩家主要在做老用户的复购和提额（把用户消费次数和客单做高），当大盘用户持续增长的时候，两个流派都有饭吃，当平台大盘不增长或者平台想赚钱的时候，付费流一定会挤压免费流的空间，此消彼长。 所以很多资深的淘系电商玩家，很早就放弃了自
