流量红利消失，但经历过付费流量加持后进一步放大规模，进入2.0阶段；KOL和明星大量进军抖音带货，KOL渠道机会变大，但是坑位费成本变高，利润空间被压缩。 2023年的时候，KOC渠道付费流量打法的红利也消失，短视频生存，唯一机会点在于KOL的直播切片，直播也开始专场时代，品牌带货专场、超市带货专场大行其道，进入3.0阶段。 我们也是行业里最早 跟随平台渠道变化进行业务打法和策略调整的品牌方之一，基本上 巴西电报数据 每个阶段的渠道核心打法都拿到了结果，比如KOC短视频的付费红利，我们好几个合作的KOC达人，全年下来单个达人贡献的GMV是超过一千万且盈利的。又比如最早开始尝试做达人的单品牌专场，百万GMV以上的品牌专场都做了十几场，其他大大小小几十万量级的合计也有上百场。 靠KOC达播渠道起 盘的品牌，有一个隐藏的红利被很多人忽视了，就是品牌5A人群资 TR 号码 产的积累是很可观的。这里面的逻辑也很简单，不管是达人的短视频带货还是直播带货，一个短视频或者一场直播带来的显性收益是成交的A4用户产生的GMV，但是隐形收益是更多未成交但被产品和品牌深度种草过的A1-A3用户。 假如达播渠道一个月能做一千万GMV，按照客单价一百来算，大概能积累十万A4用户，但是按照渠道本身的转化率而言（一般综合转化率不足10%）也就意味着剩下90%的用户被曝光了，但是未能够成交，这部分用户虽然没有被云图数据统计在内，但依然真实存在，这部分A1-A3用户，
