就是品牌安全，即保护品牌形象、声誉和价值不受损害。 我不希望自己的品牌广告和奔驰放在一起，因注度； 我也不希望用户在看完一个抠脚大汉的直播之后，出现宝马广告，这会拉低宝马的品牌形象。 视频网站在给头部IP内容做招商资源包的时候，会先「打扫干净屋子再请客」。 具体的做法是： 平台会一般会优选客户行业， 会给到赞助更高 的客户排他权益。 不过《庆余年2》中出现了蒙牛的纯 秘鲁 号码数据 甄总冠名，伊利旗下的安慕希也有植入的情况（这种情况很少见，说明庆余年真的很火）。 此外，平台也会抬高进场门槛，筛掉一些行业客户，比如高危的敏感行业（如P2P），还有调性不匹配的客户（如蓝翔、史丹利化肥）。 由于优化了广告投放的环境，头部IP中伴随出现的广 告以较为优质的品牌 为主，对广告主不会造成差的品牌联想。 这也是小红书 TR 号码 受品牌广告主认可的原因之一，因为平台上与广告内容伴生的平台内容/画风有保障，不会有拉低品牌联想的风险。 […]
解释，通常内容尤其是S级的热度高，能给品牌带来充足的曝光。 但仔细想想，如果要曝光量的话，品牌完全可以在抖音快手上投信息流广告或者开屏广告。 一款产品无到有，产品经理需要做些什么？ 在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。 产品经理不是你眼中的只 会找你麻烦，提要求.. 查看详情 > 甚至同样的广告预算，还能拿 巴拉圭号码数据 到更大的曝光量，毕竟短视频平台信息流的CPM还要便宜些。 那么品牌广告主抢头部IP内容背后的逻辑什么？ 在我看来，曝光量只是品牌的最基本的诉求，广告主要的是投放后溢出的那块收益。 这个收益包括三个层面的价值： 1. 高唤醒状态的用户 你刷抖音专注力高， 还是看庆余年的专注力 高？ 答案可能是后者。
记的40%左右，且这类笔记的曝光量级非常大，容易形成爆文。 相关笔记的标题多与“韩妆”“素颜”等内容相关，封面主要是一些高颜值的美女图，同时向用户安利菲诗雅集的素颜霜产品，对用户进行产品软种草。 （图片来源：小红书） 这类内容玩法和我们之前分析的保健品类目和减万众期待的《庆余年2》终于 上线了但大家发现里 面的广告实在是太多了，连吐槽广告的文章都上了热搜。都知道 巴拿马 号码数据 大家接受不了广告太多，为什么平台还会这么做？今天作者想借着回答问题的机会，聊一聊视频网站的贴片广告。 《庆余年2》上线之后，热度颇高，已经预定了这个季度的剧王。 作为第一部的剧粉，我自然成为了尊贵的会员。 除了剧情之外，吐槽 庆余年的广告多的帖子竟 然也上了热搜的TOP1。 有媒体统计，每集9个广告，时长 TR 号码 高达138秒。 尽管很多观众对广告不堪其扰，不过，作为一个十几年财经和营销圈的行业从业者，我倒是饶有兴趣地看了每个广告。 《庆余年2》的广告咋就这么多？
容玩法在小红书比较常见，有一定达人素材积累且资金成本充足的品牌可以进行尝试。 玩法3：自建矩阵号+达人合作 1. 菲诗雅集素颜霜 平均客单价：74.8 组合玩法，持续拉搜 从淘系搜索数据来看，产品从23年5月开始上线，通过小红书营销，交易金额持续增长。如下图所示，小红书的互动变化趋势和淘系搜索 基本致数据来 源：生意参谋&灰豚） 如上图所示，该产品在近一年时间内 巴基斯坦 号码数据 依靠输出爆款笔记，拉动搜索人数接近8.1w+，撬动直接搜索交易金额超过46w+。 40%达人合作内容+35%矩阵号内容 从23年5月-24年3月，产品累积的笔记在200篇左右；其中笔记互动量在5000以上的大爆文有21篇，主要以图文笔记为主，占到全部大爆款笔记的75%左右。 从整体来看仅仅是菲诗 雅集品牌相关账号发布的笔记就占到了全部笔记的35%左右 TR 号码 数据来源：灰豚数据）
读推广，尤其是互动量较大的笔记几乎全是投流笔记，属于典型的达人投放逻辑。从整体来看，笔记的全部流量超过610万，而自然流量不到70万，投流阅读量基数较大。 同时在聚光平台的优质内容投放中也可流广告； （图片来源：小红书聚光平台） 除一般的产品直拍种草笔记外，下面挑选了两类典型的笔记进 行具体的分析 达人产 品测评笔记 这类笔记是视频笔记的典型代表，占到全部 阿曼 电话号码数据 笔记左右，且这类笔记的曝光较大。 一般的卸妆水都是100ML左右，但是花间颂卸妆水是500ML装的，且其客单价也仅在50左右，相较于其他品牌的产品有非常大的性价比优势； 视频中博主向用户不仅展示了产品的“容量优势”，同时通过真实的卸妆过程向用户展示其卸妆水不需要乳化、不刺激、脱妆效果强等产品优势，为产品带来流量。此外，笔记的 评论区置顶与产品相关的笔 记，加强种草效果。 卸妆前后对比笔记 这类对比笔记基 TR 号码 本为图文笔记，占到全部笔记的20%左右。
买投放 1. 花间颂卸妆油 平均客单价：49 以淘系平台为转化核心，多平台运营 从淘系搜索数据来看，产品从24年1月开始上线，通过小红书和抖音平台进行营销。以下是对这两个平台的流量分析： 抖音平台 2月有较多的视频内容输出，交易转化相对较少，可能有部分流量溢出到淘系平台，但在3月之后流量的转 化几乎都在抖音 平台产品总销量接近1w，预估销售额接近70w； 小红书平台 小红书 挪威号码数据 笔记有一定的延续性，如花间看起来低于2月，但对2月的笔记进行分析可以发现这些笔记的互动增长一直持续到了3月，甚至有较多的笔记到3月份才出现互动增长。以下是预估的小红书笔记互动和淘系搜索交易情况： （数据来源：生意参谋&灰豚） 交易金额持续增长（如上图所示），小红书的互动变化趋势和淘系搜索基本一致，可以判断淘系拉 搜流量主要来源于 小红书。 花间颂卸妆油在3个月内依靠爆款笔记，帮助品 TR
拼多多平台。 （图片来源：小红书） 仅在拼多多的尚尼诗旗舰店中，其橙子面膜产品想销量就超过1.2万件，预估产品销售额在66万左右，此外，预估产品整体销量超过2万。 （图片来源：拼多多） 企业号自制高曝光内容 从23年5月-24年3月，产品累积的笔记在1770篇左右，笔记互动量在5000以上的大爆文有15篇， 这些大曝光笔记主要是视 频笔记，相关笔记的流量以自然流量为主。 （数据来源：灰豚数据） 对发布 尼日利亚号码数据 笔记的账号进行分析可以看到，有接近80个企业号发布超过420篇相关笔记，笔记的互动占比超过57%；且从笔记内容上看具有较大的相似性。 （数据来源：灰豚数据） 尚尼诗面膜典型的笔记内容玩法主要以下几种类型： 产品种草笔记 这类种草 笔记主要是视频笔 记，通过视频向用户介绍产品，“拼多多贪便宜买的”“果 TR 号码
发布，主要抓住了产种草营销。 （数据来源：灰豚数据） 猜测内容是以品牌主导产出为主，且形式简单，制作成本低，可复制性高。 产品种草大曝光笔记 笔记互动量在5000以上的大爆文有4篇（如下图）。大爆款笔记的互动总量占到了全部笔记互动总量的90%以上。 （数据来源：灰豚数据） 通过产品讲解视频进行安利，具体视频内容有： 产品价格便宜有收缩毛 孔的作用、介绍产品使用方法和产品使用前后对比等。让消费 波斯尼亚和黑塞哥维那号码数据 者感受到产品的真实性和效果，降低广告感，能有效地进行种草推广。 产品测评笔记 数据平台搜集到的数据具有一定的局限，一些粉丝量和曝光量较低的笔记并未被收录其中。 在小红书平台搜索“她悠面膜”可以看到非常多的素人产品使用测评和少量的求真实测评分享笔记，这些笔记在一 定程度上增加了品牌的 曝光，能够给到有购买意愿用户一定的参考价值，加强 TR 号码 种草效果。 （图片来源：小红书）
品经理专栏作家。聊热点写故事，用人话讲干货，偏爱热点营销类话题。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 3 点赞 1 更多精彩内容，请关注人人近期在关注小红 书美妆市场动 态时，发现多个在近1年内上线、客单价在100元以内的美 开曼群岛 电话号码数据 妆类目新产品，也都取得了不错的销售结果，因此本期产品，围绕这些产品的内容玩法进行分析探讨，希望能给大家提供一定的参考和借鉴。 我们目前观测到的相关产品主要有以下三种内容玩法： 玩法1：自制自然爆文
以签约客户为主线，从艰难到顺境，现品。 7. 访谈型客户案例 很多公司都去访谈客户，但客户是不会表达的，如果有剧本，还会影响客户信任。 访谈体客户案例的访谈对象是公司内部人员，销售、客服、售前、产品经理、架构师等等，不一定是高管，普通员工讲实际服务的客户，效果会更好。 8. 朋友圈客户 案例 销售的朋友圈 素材，到底该发什么？ 如果是千篇一律的文章内容，发起来 捷克共和国号码数据 单调，总有一种教育人的感觉。销售的朋友圈客户案例，包含4类：晒成交、晒信任、晒专业、做营销。 晒成交：合同截图、客户现场、线上会议、打款截图、成交单量、大促业绩等等内容都可以晒，没有什么不好意思的，告诉客户我就是卖货的，而且 卖的还挺好晒 信任：客户评价、快速成交、客户送礼、内部沟通协调、客户交 TR 号码 付现场都可以晒； 晒专业：学习培训、自身感受、一段话的客户案例分享、几句话的行业经验总结；
地位，突出与时俱进、积极创新的企业精神； 产品介绍：简介客户所采购产品及应用场景，介绍自身历史、客户数量、产品优势； 合作介绍：简介客户采购产品的重点应用方向和客户目的； 客户logo墙 2. 痛点场景型客户案例 重点突出痛点场景及产品解决方案，痛点场景词选择搜索指数更高的关键词，内容框架参考如下： 标题：提出疑问，如何解决**问题 前言：行业+痛点场景+痛点原因 结果：**客户通过使用 功能解决了这问题 解决方案：产品截图/方法简述 落地关键：需要什么工 多米尼加共和国 号码数据 具支撑 3. 客户价值型客户案例 突出客户通过使用产品得到的改善，带来的效果，改善效果必须与场景痛点相对应，不要牵强的关联到降本增效上。 内容框架参考如下：
专门写一篇文章来说。 2. 场景二：专业性营销物料 细分场景：大会演讲、直播分享、行业方法论文章、行业报告、白皮书、面向客户高层的课程 内容侧重点： 所谓专业，就是“观点+案例”，这件事我认为是怎么样的，我做过这么多的成功案例，所以我是对的。 因此，专业性内容的侧重点，就是“观点+案例”，大会演讲、直播分享、 行业方法论行业 报告、白皮书、课程这些内容形式是B2B营销中常见的专业性 马来西亚号码数据 内容传播载体，以观点+案例为核心，进行不同形式的包装和呈现，就可以快速制作出专业性营销内容。 专业架： 虽然展现形式不同，但内容框架都差不多，专业性内容营销的特点在于通过“教育用户心智”来建立用户信任，就像医生看病，先诊断你有病，你认可了， 就只能照着方子 抓药。 但专业性内容越来越多，很多to B企业都提出了 TR 号码 自己的方法论，但大部分都没有见效，不是方法论不好，方法论没有好与坏的区别，重点是如何让大家信任，因此，案例比方法论本身更重要。
