专门写一篇文章来说。 2. 场景二：专业性营销物料 细分场景：大会演讲、直播分享、行业方法论文章、行业报告、白皮书、面向客户高层的课程 内容侧重点： 所谓专业，就是“观点+案例”，这件事我认为是怎么样的，我做过这么多的成功案例，所以我是对的。 因此，专业性内容的侧重点，就是“观点+案例”，大会演讲、直播分享、
行业方法论行业
报告、白皮书、课程这些内容形式是B2B营销中常见的专业性 马来西亚号码数据 内容传播载体，以观点+案例为核心，进行不同形式的包装和呈现，就可以快速制作出专业性营销内容。 专业架： 虽然展现形式不同，但内容框架都差不多，专业性内容营销的特点在于通过“教育用户心智”来建立用户信任，就像医生看病，先诊断你有病，你认可了，
就只能照着方子
抓药。 但专业性内容越来越多，很多to B企业都提出了 TR 号码 自己的方法论，但大部分都没有见效，不是方法论不好，方法论没有好与坏的区别，重点是如何让大家信任，因此，案例比方法论本身更重要。 如果你是一个成功的企业家，说的每一句话都是企业管理金句。 专业性营销物料的内容既要建立专业度信任，还要透传出产品，一般来说，框架可以这么设计： 有本书叫《只讲故事不讲理》，在营销上，客户案例就是故事，抛出观点后，通过用户故事来印证观点，会更有说服力。 3. 场景三：解决方案演示 解决方案是B2B营销中必不可少的营销物料，解决方案PPT一般会犯两个错误，一是过于专业，客户听不懂；二是大而全，客户注意力不集中。 依然遵循着《只讲故事不讲理》的原则，拿出同类业务的客户案例放在解决方案演示中，来展现产品/服务。
