不同的的渠道红利，渠道形态衍生出的各种运营打法致富了每个阶段抢占到先机的电商玩家。 因为我没有完整经历过所有的周期，所以只挑选重点阶段的核心渠道和主流打法来分析。 首先说19-20年的小黄车短视频渠道 这个我认为是抖音电商发展史上最牛逼的一个创新营销工具，它完美且高效解决了最早的内
容电商的用户心智教
育和拉新问题，用户看了短视频当下被种草当下就转化下单，没有比这个 比利时电讯报数据 更高效的渠道抓手了。 在这个过程中，平台为了快速完成电商用户的拉新和GMV目标，阶段性把平台里最优质最容易被引导下单的一批用户喂给了这些带货的短视频，所以但凡是一条短视频挂了小黄车，多多少少都能有自然播放带来的转化下单，短视频做的特别好的天赋选手，一个
爆款短视频能带来上百万
的销售额，且流量全部是免费的，这个红利刺激到太多人了！ 于是 TR 号码 对流量最敏感的一批白牌电商玩家进场了，通过做短视频直接挂车销售，致富了一批小商家；然后有一些着急变现养家糊口的中小达人也开始挂车卖货了，致富了最早一批小达人。 再往后，有的内容达人转型全职做带货达人，赚到钱的电商人创业做短视频带货机构，整个渠道规模逐渐从小变大，有的商家发现商机，主动去把中小达人渠道开拓聚拢起来，于是出现了KOC达人分销渠道（很多品牌包括我们早期靠着这个渠道快速完成0-1，月销售能上千万），
