秀的直播间本身人货场优化

可能一会想买一会又不想买，可能本来不想买被种草到了即时产生了需求想买呢？渠道本身也不是时时刻刻就在用户身边呢？ 传统线下渠道最核心的供需撮合解决方案代表：超市里分门别类的货架、特色商业一条街、分层式的购物广场，这。 到了抖音时代，这个逻辑才是真正彻底的大变了，抖音是在供给端和需求端同步做了撮合效率的高度优化。 除了和传统渠道一样在 货架供给端做了升级之外，抖音在用户需求创造了很大价值，在过去这个 孟加拉国电讯报数据 价值往往是由传统媒介来承担的。 再简单点说，抖音作为超级内容媒介，还是可以大幅度创造和激发用户需求的，这个是其他传统渠道不太具备的需求端的价值，就算是淘宝京东这些超级电商渠道平台，也要靠电梯、户外、场站、电视、影视媒体这些超级媒介平 台来激发和创造需 求的这就是内容电商货找人的真正底层逻辑！ 抖音能完成从媒介 TR 号码 到渠道转型的最核心逻辑就是：用大数据算法在用户需求端做分门别类，不同层级类型的用户需求，被分成不同的价格和工具，售卖给各种类型的商家，这就是5A人群营销逻辑。 A1-A5，分别代表了一个用户对一个商品的需求确定性深浅高低，被划分在不同的抖音渠道里，有不同的流量价格！ 按照售卖价格方式不同，简单被分为：品牌曝光类（CPM）和竞价类（ECPM），不同类型下有不同的流量工具。 曝光

达人筛选、沟通砍价、内容脚本优化、组件测试、星图数据总结、云图数据分析等），常规每月小千万级播放的爆款却是很多很多，星图种草半年总结的时候，我们只花了不到三百万的成本，就积累了超过3个亿的5A用户。 而这三个亿的5A（主要是A1-A3）用户，在后续被千川二次触达流转成交，每个月里贡献生意的80%用 户都来源于的流转 而整体的星图成本平均下来CPM只有不到5块钱，这在任何 加拿大电讯报数据 传统的。 就算到了23年，全年下来我们的星图CPM成本也就只有不到10块钱，经平台小二和直客举证，我们基本一直是整个抖音食品生鲜类目A3人群成本最低的品牌方。 尽管星图的流量很泛，和千川的精准流量没法比，但是耐不住它便宜且量大，当暴雨来袭时，哪怕只用盆子接水， 都会比井里捞水来的 更快更轻松。 所以总结：星图和千川两个流量抓手最本 TR 号码 质的区别就在于流量规模、成本、以及精准度。 星图：媒介流量，说白了就是CCTV，流量规模无上限，顶级爆款视频流量可以触达抖音几亿用户（白象+白冰星图案例），成本相对便宜（看能力）、精准度相对比较差比较泛。 千川：渠道流量，说白了就是万达广场，流量规模有上限（最多就类目现，这个板块里挤满了很多水货

在此之前，抖电商玩家和达人，真正的传统大品牌并没有投入多少资源在抖音上，而大部分新锐的抖品牌此时还在单一渠道里深耕，或者在一两个渠道里堪堪能够建立稳定的业务形态。 22-23年，抖音FACT+品牌经营模型的成熟，预示着属于品牌的时代来临 当一个平台的生态逐渐丰富，渠道和媒介手段开始多元之后，渠道和媒介之间的互相组合， 定会诞生更高效的流 量获取方式，形成更多元的业务增长模型，从而带来更高的业 波斯尼亚和黑塞哥维那电讯数据 务天花板。 这个FACT模型，是后来平台针对一定体量的品牌（年销售上亿到几十亿）总结的业务增长经营方法论，和我们品牌当时自己探索出的核心经营方法论相似（下图所示），基于品牌本身的业务实际情况，会更全面和复杂一些，也正是由于搭建起了基于多个渠道和多种流量抓手与 身的营销增长飞轮 品牌的业务体量才能从正常月销两三千万，跨越到最 TR 号码 高月销两三亿的大台阶。 （2022年画的业务营销增长飞轮，现已离职，故隐去品牌名） 在业务体量到一定规模前，大部分中小品牌在抖音的开始，都是选择一个渠道做深耕，这时候只要是产品被验证过的，非小众赛道产品，通过聚焦打透一个合适的渠道，做到月销数百万和小千万的规模并不算很难，不管是自播渠道还是达播渠道都有机会 首先说达播渠道，达播渠道分为KOL和KOC两类人，渠道形态上

早抖音就一个短视频媒介平台，用户都是去看视频内容的，当抖音的内容生态丰富到一定程度的时候，就会吸引很多品牌商家去这个媒介平台上种草打广告，如果抖音不进化，一直按照这个逻辑发展下去，最多也就是一个媒介种草平台，和微博、微信、小红书、 腾讯爱奇艺视频这些 内容媒介平台本质没有任何区别。 但是由于草效果太好了，成本又低，导致最 阿塞拜疆电讯数据 早开始在抖音做种草和引流到站外的品牌方商家以及一些搞流量变现的野路子赚到了很多钱，于是便有了种草引流红利期，这是电商能够诞生的最早条件形态（大概17-18年）。 那为什么抖音种草效果能这么好呢？这就要归功于抖音沉 淀多年的标签算法 旦你找对了一些达人，或者做好了人群对应的精准优质内容，海量相 TR 号码 对精准人群的曝光就会被抖音智能推荐给你，这自然比传统大而泛的媒介效果可能要好十倍！ 智能人群推荐算法技术是抖音这个媒介平台最开始诞生便区别于其他传统内容媒介最本质的区别，是它最大的杀器，也是能够成功转型电商最核心的技术，这是算法技术