所以第二步很关键，叫做加载确定性。 02 加载确定性，扫除交易和交付间的不确定取得信任 交易和交付间存在大量不确定性，简单说就是“交易有风险”。每个人在成交之前都会担心这、担心那，觉得这单到底到的。 平庸的销售，会提供更多信息给他的潜在买家。比如，有些广告公司遇到个不信任自己的客户，就开始说自己获得的奖、
服务了同类型的客户
有哪些。说了一大堆，最终造成的结果是客户有可能被打 英国 WhatsApp 号码 动，但他也有可能更加迷惑了。 其实，你不是要说更多的信息让对方放心，而是要说更少、更专业的信息，让他觉得你的公司、你这个人，在这个领域上有可能是最权威的，让他感觉这单生意有非常强的确定性。 作者提出了一个方法，叫做「闪现专业技能」。
就是在极短的时间
大约90秒内把专业技能展示出来，让对方有一震的感觉，就可以填 TR 号码 平这个不确定的鸿沟。 比如你觉得刹车失灵、变速器坏了，去修山地车。修车师傅只看一眼，就跟你说：“这个护板和主链条的连接处齿轮插入点的操作杆坏了，所以每次这个轮伏朝中心转动时，布板承受的压力太大，进而后缘和变速外线产生摩擦。” 他似乎说了一堆我们不太懂东西，但他只要说完这句话我们就会马上就认可，觉得这个人能处理掉我的问题。 为什么会说的越多越不行，说少了反而可以？因为他让你产生一种错觉，这种在你看来很严重的问题，对他而言好像是一个司空见惯的事情，这就让你获得了极大的安全感。 当闪现专业技能的时候
