WhatsApp 号码

牌是效率最高的大众认知手段。它杠杆，只要你把这个杠杆打造得足够长，它甚至可以撬动整个地球上的人类。但是ToB企业的客户群体非常精准和聚焦，数量也特别少。 有打造品牌这功夫，你还不如上门拜访，做客情、办展会，那个效率更高。对TOB来说，打造品牌有用，但没大用，品牌只是锦上添花。 比如还有做汽车零配件产品的， 客户就国内外几个 汽车公司，有的营业额也非常高，甚至是上市公司，但是客户数 厄瓜多尔 WhatsApp 号码 量非常少，对品牌传播的需求就会非常的弱。而对于TOC行业来说，做品牌就是雪中送炭了。 当你的目标顾客以百万计、千万计，你能一个个登门拜访吗?你能让销售人员拿着产品手册和PPT挨个讲解吗?你能办个展会把几百万人都请来吗?所以，品牌传播是效率最高的大众认知手段，对于TOC行业来 说做品牌是雪中送炭 对于TOB行业来说，往往是锦上添花。 这是对于 TR 号码 大部分TOB品牌而言的，细分来说，TOB行业也有不同的类型，从这里出发，就能理解，为什么ToB企业不请明星代言人，不使用明星广告轰炸，因为ToB的企业客户数量少，采购非常理性。 而ToC品牌可以通过品牌广告，明星代言，快速在大量用户心目中建立起知名度和好感度，促进消费者购买。为什么机场又能看到腾讯云、华为云等TOB品牌的广告，因为云厂商的目标客户相对较广，只要是企业老板和高管，都是他们的目标客户，而机场的高端商

为什么要想向C端大众人群打广告呢？Inter和宁德时代也一样，目标客户数量不大，但是品牌宣传力度很大，在C端大众人群里的知名度都很高。 他们都是终端产品的核心要素，骁龙芯片是手机的核心要素，Inter是电脑的核心要素，宁心要素。C端消费者在购买终端产品会关注到这些核心要素品牌。 这是要素品牌的打法，通过提高C端大众人 群里的知名度来提高 在B端客户也就是手机厂商那里的话语权，打造要素品牌，希望客户 多米尼加共和国 WhatsApp 号码 重复购买，并且卖的更贵，实现品牌溢价，后面会有章节详细来讲要素品牌的打法。 Q4：有的ToB品牌并没有符合你所说的“品牌必要性三角形”，为什么品牌投入也挺大的？ 答：我所画的 “品牌必要性三角形”，说的是必要性，但是有的“富二代”品牌，虽然没有必要性，但就是有钱，就是要花钱做品牌，或者其他特别原因，也是存在的。 比如说我们曾经服务过微众AI， 按理说目标客户就是那些 金融机构，但是宣传力度却很大，在“量子位”、“infoQ”等各大 TR 号码 科技类公众号大量投放“联邦学习”相关的文章宣传，一方面可能是有钱，另一方面可能也是为了提升微众银行整体品牌的科技属性。有的ToB企业获得大额融资，钱很多就想大力宣传一波。有的ToB企业，上市前夕，需要对资本市场传播同时强化品牌力，大量做正面宣传。种种情况不一而足，可能没有必要性，但有钱就可以做宣传。 Q5：ToB企业的品牌预算，为什么比快消品牌少？ 答：目标用户数量少，是大部分TOB品牌相比TOC品牌投入较少的重要原因。有句话叫做，最好的广告是口口相传。对于影响顾客心智来说，口碑效果最好

，品牌传播的需求越弱。 比如工业品牌往往目标客户数量少，很依赖几个大客户，销售直接沟通更精准，就不太需要打造品牌。比如说，我为一家做电池材料的工业企业做咨询，他们年营收百亿，绝大部分营收依靠几个KA大客户，销售投入一年上亿，品牌投入才百万。 这种客户数量非常少的情况下，往往就是高管或者是销售和客户谈， 产品行常多同样是工 业企业，为什么有的大力做品牌，有的好像不重视？ 答 丹麦 WhatsApp 号码 我接触到的一些工业企业，比如做汽车零配件的，做汽车车灯的，做到上市了也没什么名气，非常的低调，他们的客户就是那几个汽车厂商，确实没太必要去外部做品牌宣传，只要用心服务好这几个客户就好了。 其实这些企业也非常重视客户的口碑，但是这种重视往往是通过具体的人来完成的，是通过优秀的产品、销售服务、技术服务、高管亲自沟通等实 际服务来提升客户的满 意度，带来好的口碑，但这些都没办法在网络平台上看见。 而 TR 号码 酒店品牌在大众点评上的评价和小红书上的分享，普通大众都能看得见。而有的工业企业，比如做物流机器人的，物流企业都是他们的目标客户，目标客户更多，也就更需要做品牌。（具体可见工业品牌营销文章：专访武亚伟：工业品牌营销怎么做，客户体验和口碑如何推动90%的复购与高速增长（万字干货））同样的道理，金融和医疗也是比较封闭的圈子，金融和医疗的ToB企业往往会在圈内做影响力，不太需要出圈传播。 Q3：

的原理和设计。 专题14603人已学习12篇文章 浅谈web3 虽然大厂们纷纷奔赴Web3.0，但是不少人还是对这个概念及相应生态一知半解。本专题的文章分享了对于web3的看法。 专题本文深入探讨ToB企业是否需要构建品牌，通过品牌必要性三角形模型，分析ToB企业品牌建设的重要性和策略，帮助企业决策者理解品牌建设的价值， 希望对你有所帮助我们 说到，要不要做品牌，用博弈论分析就非常清晰明了，碑，如果 捷克共和国 WhatsApp 号码 是多次博弈，就需要品牌和口碑。 所以归根到底是要看生意的需要，可以画出一个“品牌必要性三角形”。 产品经理如何做好B端数字化？ 各行各业都搭上了数字化转型的顺风车，实现了行业的迅速发展。由于B端产品是为企业所提供服务的产品，那么，企业应该如何乘上数字化的顺风车呢？ 查看详情 > 或者通俗来说，“要不要做品牌，就看这三点”： 目标客户数量多 希望客户重复 购买

科技、新玩法、新经济的气味与温度。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @剁椒Spicy 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 5 点赞 1 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 520 反椒TMT 关注 新流量、新科技、新玩法、新经济的气味与温度。 96篇作品 419249总阅读量

尤其在当代年轻人庆祝520的方式已经进入了一个新层次的阶段下，更加强调自我接纳和自我表达的重要性，品牌试图在传递产品活方式和情感需求产生共鸣。 还有一些品牌正在将对爱的多元诠释融入到他们的品牌战略中，探索并表达“爱”的不同形式，并将这些多样性的爱纳入更广泛的营销语境。还帮助消费者从新的角度理解爱的广泛意义。 520静悄悄， 卖不动爱情的品牌如 何“反向营销”？ 对于大多数品牌而言，有一个共同的目标：从 克罗地亚 WhatsApp 号码 单纯的商业推广转向更有意义的品牌价值传递。在这个过程中，不少品牌利用520这一机会，来巩固和展示其品牌的长线IP，把传播的重点放在加强品牌的自我表达上。 这次520，设计师轻奢珠宝品牌HEFANG Jewelry就采取了一种独特的方式。他们邀请了品牌的好友， 马杨马君妍夫妇参 与拍摄了一部主题为“爱，不止于说出我爱你，也藏在生活 TR 号码 的琐碎日常里”的520特别短片。从主题、叙事到产品，把爱情回归到一种日常化的家居场景，用更贴近和日常的方式表达爱的价值内涵，感受更开放和松弛的爱情传递。 在长线IP战略外展示了品牌在爱情营销中寻找新的表达方式的意愿，努力将品牌价值与消费者的实际生活紧密联系起来，强化与消费者之间的情感连接。 不难看出，和往年情人节热闹的盛况相比，今年的520营销总体显得格外讲求新意，在爱情营销不再见效的当下，

传统的恋爱观念，撕掉“恋爱脑”的标签，还通过邀请缚的经历，参与者不仅有机会获得礼品和惊喜，更重要的是体验到一种情感上的解放和快感，不少网友都发出了“太爽了”的感叹。 520静悄悄，卖不动爱情的品牌如何“反向营销”？ 这种反向营销策略不仅打破了传统的情人节营销模式，还深刻理解并回应了当下消费者的心理和情感需求： 越来越多的人寻求个性 化和真实的表达方式，而不是被强制引导到商业化的节日 哥斯达黎加 WhatsApp 号码 庆祝中。 通过理解和回应社会情绪和文化趋势，来重新定义节日营销，并在不断变化的市场环境中找到新的增长点，吸引那些对传统爱情观念持怀疑态度的消费者，真正实现与消费者的情感共鸣。 除此之外，相较于单向度的节日营销，品牌们更热衷于携手用户一起分享真实故事，以真诚内容与消费形成情感共鸣。 例如今年520，ELLE与抖音、巨量星图携手COLMO、立白大师香氛、飞利浦、美 的等品牌共同推出 在初夏和自己谈场恋爱」的倡议。活动邀请了三位在 TR 号码 各自领域中闪耀的女性博主@旖旎不风光、@IRIS徐、@罗拉rolasfood，一同讨论了「爱我本色」、「爱这多面人生」以及「爱的方程式」等主题。鼓励年轻人在520这一天对着镜子对自己说“我爱你”，通过更“悦己”的方式获得爱，热爱自己调配的人生。 520静悄悄，卖不动爱情的品牌如何“反向营销”？ 

系和宠物陪伴，这些销焦点。 有趣的是，相比年轻人，中年人和老年人似乎更热衷于庆祝这类节日，他们通过赠送礼物或转账的方式表达情感，不同年龄层在价值观和消费行为上的明显差异为品牌提供了新的市场洞察。 似乎是被营销所影响，中老年人也开始像年轻人那样积极参与，并逐渐认可这些日子的意义。一个典型的案例是去年520， 可持续品牌canU在其线 下空间canU HUB中举办了一场复古「老年」DISCO派对，将派对 哥伦比亚 WhatsApp 号码 聚光灯交给了时髦的阿姨爷叔们。这种活动不仅迎合了中老年人的娱乐需求，还创造了一个表达和分享情感的平台，让他们感受到被重视和关爱。 520静悄悄，卖不动爱情的品牌如何“反向营销”？ 在这样的趋势下，更丰富的情感需求已经将原本停滞不前的爱情营销推向了一个新的分叉路口 品牌们对“爱情”的表达式 随着爱情营销哑火，越来越多的品牌瞄准了单身人群和社 TR 号码 会情绪，迎着对爱的礼赞，不少品牌开启反向营销。 例如，今年小红书与武汉江宸天街携手推出了《520反骨话题活动》，以“520不过了”为主题，将天街化身为一个表达个性声音的场域。活动聚焦于“你不敢说的话天街替你说”，那些通常不敢公开讨论的话语开始出现在天街各个角落，比如“我们悦己容”“比起一个敷衍的红包，我更喜欢两个人的心照不宣”等标语。 此外，活动特邀辩论选手庞颖主持了一场“520到底过不过”的辩论赛，进一步激发公众对传统情人节庆祝方式的思考与讨论。同时，

提供服务的产品，那么，企业应该如何乘上数字化的顺风车呢？ 查看详情 > 在社交平台上，可以看到不少曾在步淡出520的庆祝行列，他们选择放弃这一商业化极强的节日，来应对当前市场情绪和消费趋势。 520静悄悄，卖不动爱情的品牌如何“反向营销”？ 线上平台，各大品牌的活动也显得相对保守，不再进行 以往那样的大规模 投入和宣传。在电商领域，京东、天猫、抖音商城等都推出 智利 WhatsApp 号码 了“礼遇季专场”“520好礼季”等活动，这些活动主要专注于“送礼”这一主题。然而，今年的重点显著倾斜于美妆产品，促销力度大多为“满300减30”，似乎是为了为即将到来的618购物节预热。 520静悄悄，卖不动爱情的品牌如何“反向营销”？ 线下情况也类似，剁椒专程去了一趟附近的商场，不出所料， 早已没有前几年那种被“铺 天盖地”的盛况。 大力推广520概念的品牌明 TR 号码 显减少。过去，在520前夕，女装和化妆品等实体店铺会借机进行大规模促销，推出各种“520季”、“品牌大折扣”等活动来吸引顾客。然而，今年这些活动的数量和规模都有明显的缩减，实体店内的商品种类和数量也大幅减少。

这种低迷性让今年520的品牌营销相比往年更追求创意，在这样的背景下，不少品牌正在从单纯的商业推广转向更有新意的营销方式。 关键问题是，面对不再轻易被营销撬动的消费者心态，品牌怎样才能找到新的营销路径？如何创新自己的策略，以重新赢得消费者的心？ 一、狂热的情人节，在年轻人这失灵了 不过520后， 我们就不再关注任何 大促销或品牌活动了，也不费心思去挑选礼物，这反而让我们 开曼群岛 WhatsApp 号码 感到更加轻松。”小晴告诉我们，蕴，这天对我来说不仅仅是关于礼物，更多是对爱情的一种尊重和庆祝。” 今时不同往日，商业化的节日对年轻人们来说已经失去了吸引力，在整体消费环境趋紧的大背景下，520已经不再是可轻易通过营销策略实现溢价和大促的场景。 尽管有些人仍然庆祝 但庆祝的方式已经变得更加低调和实际，越来越多的人 TR 号码 选择回归简单、意义深远的庆祝方式。 一对年轻夫妇分享了他们的新传统：“这两年我们都没再准备礼物或去外面用餐了，今年520又是最糟糕的周一，我们决定在家准备一顿简单温馨的晚餐，享受平静和自在的时光。” 昂贵的礼物和仪式性的庆祝活动正在逐步被更为实际、更为持久的爱情投资所取代。 爱情营销不再“见效”首先反映在消费者心态上，

吸引她的兴趣。 陆婷也对此深有同感，“情人节实在是太多了，我们还是决定只过七夕。”随着经济压力的增加，许多人重新考虑如何表达爱意。 520静悄悄，卖不动爱情的品牌如何“反向营销”？ 爱情往往常被视为营销的黄金节点，从传统的“214”情人节，再到年轻人热衷的520，乃至文化底蕴深厚的七夕，在这个被赋予浪漫含义的日子， 品牌们过去总是能够 以此为战场，抓住消费者的心，通过各种创意营销手段，让爱情 加拿大 WhatsApp 号码 的商品化显得必要而自然。 这两年的情况有所不同，爱情的市场似乎不再那么“热销”，虽然一些迹象早已初现端倪，但真正让爱情营销失灵大面积破圈的，还是去年七夕。 去年七夕已有的“舔狗经济崩盘”引发了一轮网络讨论，到了今年，各大象征爱情的产品首当其冲 低迷的节日热情转化 成了暗淡的品牌成绩单，2月14日情人节一个关于#为什么费列 TR 号码 罗卖不动了#的话题意外登上热搜，巧克力、鲜花、钻石等代表爱情的浪漫经济也逐渐滑坡。 520静悄悄，卖不动爱情的品牌如何“反向营销”？ 究其原因，对于消费者来说，情人节虽然是一个自带流量的营销节点，但经济下行和过度的商业化已经开始逐渐削弱消费者的购买意愿。 

系 如何应对B端产品经理面临的需求和商业模式的困扰 刚刚 公众号广告新规落地，号主稳住！ 07-062808 浏览 公众号广告新规落地，号主稳住！ 华为流程体系：IPD流程之敏捷开发 06-216133 浏览 华为流程体系：IPD流程之敏捷开发 “裁掉人工，雇佣AI”，ChatGPT开始替代人类 02-063868 浏览 “裁掉人工，雇佣AI”T开始替代人 类 多次复盘后我发现 了职场的高效生存法则！ 多次复盘后，我发现了职场的 喀麦隆