关系正逐渐成为新的营

很公平的状态，其实这是不对的。当你和服务的时候，反而会引起对方的怀疑，让他觉得你是不是在骗我，这个东西是不是没那么值钱。 正确的方法叫风险共担。简单说，你要让他觉得你俩在一条船上、是一根绳上的蚂蚱。让对手知道你已经投入了最好的资源、最好的团队、最多的精力，如果这个项目完蛋了，你也跟着一起完蛋， 达成这样的效果才 是对的。 通过凛冬来临，两倍效应，风险共担三步走，在客户原有大 委内瑞拉 WhatsApp 号码 脑的预设信息里对应形成一套解决方案，给他一个确定的结论，让他觉得吃透了这笔交易，安全感十足。 给你分享一个，奥伦·克拉夫通过这三招帮助一位高龄老人创立的基因公司，赢得投资的例子。 接到这个需求的时候，他也感觉很难，一是老人年纪 确实大需要的投资 金额也不小，二是潜在投资人本身就很专业，背后还有一整套 TR 号码 分析师团队。 他首先通过凛冬来临激活对方的想法，即这个基因工程未来会适用很多消费者，让对方觉得这笔交易是必要的。 他问大家，“在座的很多的分析师都很年轻，我想凭你们薪资一定买了最好的医疗保险？”这些分析师说对，我们买了。他接着问，“那如果现在你不幸得了老年痴呆症，你会用哪种治疗方法？”对方就有点懵住了。 他接着说，“实话实说，

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更多他觉得有问题的地方。你一来我一往，你发现双方似乎在辩论，而不是在聊一个生意。 为什么会出现这样的局面呢？因为当我们主动去推销一样东西的时候，你其实给了客户很大的压力，你激发了他内心的一种防御机制，他觉得你似乎在控制他，他想挣脱这种控制，于是他就开始找茬。他这种方式其实不是 不认可你的公司你 的产品、你的服务，他只是不愿意被人控制。 你看，当我们 土耳其 WhatsApp 号码 去强买强卖，想把自己的想法强加给客户的时候，就会激起客户的「心理逆反」反应。 这个问题破个技巧，叫做身份对齐。 我第一个问题，就是你能不能让对方觉得你有资格跟他对话。当对方觉得你没有这个资格的时候，他就会拒绝对话。 所以，我们成交的第一步是引起对方的注意力， 让他有耐心驻足跟你 去对话。 引起对方注意有个最大的错误区就是“攀关系”。 比如王总，你姑 TR 号码 娘好像在国外洛杉矶上学，她是不是也很喜欢篮球？我的表弟也在洛杉矶，他有两张湖人队的票，我送你一张，让他和你女儿一起去看这个球赛；比如，你最近家里孩子是不是出了什么问题？我认识那个幼儿园的园长，我帮你去处理一下；你是不是也是河南的，我也是河南的，我老家在哪哪哪，你老家在哪？ 这都是典型的攀关系，