和种草的效率。 今年，建议商家和品牌方们都开启小红书店铺，开通了小红书店铺，用户就可以点击笔记中的同款链接完成购物，完成站内闭环；同时可以利用小红书直播更直观的介绍产品，更快速进行引流。 专栏作家 庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网 内容营销海尔签 约内容营销顾问， 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可 瑞典数字数据 禁止转载。 注 5年小红书营销资深研究者，公众号：庄俊 119篇作品 909734总阅读量年大促峰值不如去年，在主流电商平台618取消预售的时候，就达成了一个共识：「买家优先卖家」。那么，在难上加难的环境下，消费品该如何破局？ 今年和消费品的品牌方聊， 听到的最多的一个词 就是“下滑”：大促峰值不如去年，平销持续低迷不振。 尤其这次 TR 号码 国内主流电商平台618前取消预售，意味着整个市场达成共识：「买家优先卖家」。 […]
面：封面直接大字表明视频内容，简单明了吸引用户继续观看，封面直接真人出镜，手持产品，可以提高用户的信任度，再次突出笔记干货性。 小红书爆文内容：笔记以视频的形式表达，视频内容为科普性干货内容，围绕标题展开，教用户如何正确挑选翡翠手镯，与用户产生共鸣，视频通过对话的形式，从五个方面科普专业知识， 使视频内容环环 相扣，结合相应产品的展示，增加了用户对各种品种的 斯里兰卡号码数据 翡翠的了解，也让视频不那么枯燥，在刚刚好的时间内，科普了翡翠选择的专业知识，教用户快速区别翡翠，也增加了视频的可观性。 小红书爆文评论：评论有部分用户在问视频展示的产品价格，也有少部分用户发布同款，希望达人帮忙鉴别，但达人并没有活跃在评论区。 │庄俊教你抄作业│ 干货单品类型笔记，具有较强的利他性，在小红书这个真实分享的平台，可以快速吸引消费者目光， 可以在科普专业知识 的同时，也展示了产品，将产品融入到科普内容中，以科普 TR 号码 知识的人设作为背书，会增加用户对账号的信任度，从而引流到店铺或者其他账号，会增加产品的种草率。 五、最后总结 珠宝品牌们已经不再是一味的追究单品种草了，而活场景中，融入到穿搭打扮中，让产品不再是一件冷冰冰的首饰，变得更加的真实，更加贴近用户的生活，可以提高用户转化
增加了用户点击的可能性，产品贴合“新中式”的审美，大部分喜欢“新中式”的女性用户，会连带购买饰品，热门关键词的嵌入让文章被更多用户看见。 小红书爆文封面：封面直接展示产品图片，与标题相呼应，符合现下“新中式”的热门话题，以书法为背景，夺人眼球，吸引用户点击观看。 小红书爆文内容：笔 记以视频的形式 围感，更好的展示了产品；视频的时长刚刚好，既完整的展示了产品 西班牙 号码数据 的详情，也展示了上手效果图，增加了视频的完整性。 小红书爆文评论：评论区多为用户在询问产品的链接，或询问产品的材质，大部分用户都在夸赞产品的颜值，达人也经常活跃在评论区，回复用户的问题，增加了笔记的权重和话题的讨论度。 庄俊教你抄作业 视频通过视频的形 式，结合中式的背景，展示了具体的产品，与标题/封 TR 号码 面相呼应，内主题，让用户一目了然，再展示产品的佩戴的效果图，增加了内容的完整性。达人也经常在评论区活跃，也有部分用户希望达人可以开启小红书店铺。 小红书站内闭环作为未来的趋势，品牌方要抓住这个趋势，把小红书店铺开起来，通过笔记种草，然后站内闭环交易，把更多的交易留在小红书，贴合小红书商业化的趋势。 案例四：怎样挑翡翠手镯才能不踩坑？ 庄俊：6000字，带你撕开小红书珠宝流量 （笔记数据：点赞1.5w 收藏4k+
品佩戴效果图，直接给产品特写，成套的首饰结合相得益彰的服饰，对标标题，衣服与产品互相衬托，展现出了东方文化的含蓄美，引人入胜，吸引用户继续点击观看，柔和的冷色调突出产品的清冷感，更加引人注目。 小红书爆文内容：笔记以图片的形式发布，简单直接，内容始终围绕产品，均为产品的佩戴图，模特身穿同色系的衣服， 佩戴成套的珠以各种 角度展示产品，营造了东方文化的氛围， 中式的衣服更好的衬托 韩国号码数据 出来翡翠的温润细腻，把产品前，给产品营造了灵动感，不是一件冷冰冰的的首饰，冷色调的图片更能突出翡翠的清冷，也通过多图的形式展示了各个角度的产品，让人无法移开目光。 小红书爆文评论：评论区多为用户在产品链接，价格等问题，达人时常活跃在评论区，引导用户去直播间购买，增加了直播间的人数，也表明产品会上架小红书店铺，提高了站内闭环成交的可能。 庄俊教你抄作业 珠宝行业高质 量的笔记内容输出，以优质的产品作为背书，会提高产品 TR 号码 的种草率，在评论区积极互动，引流到店铺和直播间，既加深了消费者对产品的认知，也会减少客户的流失，提高成交转化率。 案例三：『竹·莲』青竹添雅韵｜新中式竹节编绳手镯 庄俊：6000字，带你撕开小红书珠宝流量 （笔记数据：点赞3.6w 收藏1.2w 评论2000+） 小红书爆文标题：“编绳手镯”定位目标群体，相信大部分女生都会点进去观看，“新中式”符合现在热门话题，用户搜索时会出现，
绪价值，结合“梦中情镯”的表达，突出产品效果的惊艳程度，引人入胜。 小红书爆文封面：封面直接特写产品的上手效果图，贴合了标题的同时，吸引有购买需求的用户点击观看；产品效果图的特写，结合暖色调的滤镜，让封面图片符合大部分女性的审美，夺人眼球，也增加了用户点击的可能。 小红书爆文内容： 笔记内容简单 直接，笔记以图片形式发布，让用户一目了然，图片为暖色调，暖色调的 南非 号码数据 图片与产品相呼应，营造和谐、唯美的氛围，让人印象深刻，图片内容为产品图+上手效果图结合表达，着重于展示产品的整体和细节，增加了笔记的可观性；产品的款式新颖，细节图的展示也会增加用户的购买欲望。 小红书爆文评论：评论区多为用户展示同款， 引发讨论增加了笔 记的权重，达人在评论区与用户的互动不够，很多用户的疑问 TR 号码 都没有回复，不利于增加用户对产品的了解和粉丝的黏性。 庄俊教你抄作业 笔记通过图文形式的展示了产品和上手后的效果图，暖色调的图片与产品相呼应，封面直接表明产品，吸引目标人群的点击观看，多张不同角度的产品展示图结合表达，使笔记内容更加丰富。 小红书作为女性用户较多的平台，珠宝类的受众群体也多为女性，符合平台调性；直接在标题嵌入产品关键词，会吸引有购买需求的用户观看吗，选择产品效果图作为封面，结合暖色调的滤镜，亮眼的封面会增加用户的点击率，让用户记忆深刻；需要在评论区多与用户互动，增加笔记权重的同时，多引出产品。 案例二：翠青柔美，绿
为用户介绍产品的同时，向用户传递了本身的设计理念，打造成为设计师号，让用户对产品有了更深的了解。 3. 千千学姐珠宝 庄俊：6000字，带你撕开小红书珠宝流量 (账号数据：5.7万粉丝，25.7万赞藏，134篇笔记) 我们来看“千千学姐 珠宝”，以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书，分享关于宝石的专业知识， 以个人对宝石的经 验，进行享，封面先通过“明星同款”来吸引目光，然后内容转为专业 斯洛文尼亚号码数据 宝石分析，为用户讲解各种宝石的不同点，教消费者如何避坑，正确购买宝石，以“鉴定师”作为背书，增加内容的信服力。 账号最新爆款也是利用了“明星效应”与“星卡星”联动，笔记贯彻视频形式，封面均是真人展示产品+大字产品，让用户一目了然，内容介绍产 品时结合多种佩戴方 式，人物的出现加深了真实感，让产品更加清晰可见，视频中 TR 号码 也标明产品价格，让有相应需求的用户可以更直接的选择。 分析完珠宝赛道IP账号后，相信大家对IP号也有了一定的了解，明白了运营IP号的侧重点，也懂得了如何增加用户的信任度。 下面让我们一款，这些爆款又有哪些特点呢？ 四、小红书珠宝爆文拆解
账号均采用视频的形式，封面均标明产品，笔记内容围绕产品展开，从源头开始挑选翡翠，最后制作成型，视频为情景式演绎，让用户沉浸式观看，既带来了情绪价值，也为用户科普了专业知识，教大家如何挑选翡翠。 账号无论是简介、人设还是内容，均围绕翡翠展开，笔记内容垂直，封面统一；笔记封面均 采用大字+产品 做展示，让用户清晰明了；通过情景式视频展示打造的具 新加坡号码数据 有亲和力的人设，即展示了产品，也增加了用户对品牌的信任度，提高种草率。 2. 许小姐珠宝定制 庄俊：6000字，带你撕开小红书珠宝流量 (账号数据：12.2万粉丝，42.8万赞藏，1141篇笔记) 再比如“许小姐的珠宝定制”，通过分享多种珠宝的设计思路，如何选购珠宝、 多种场景珠宝的佩 戴，整体给用户带来真实的佩戴场景，融入生活中，给感，也增加了 TR 号码 种草成交的可能。 账号内容通过视频展示产品，封面均采用拼图的形式，多方位展示产品，视频内容均通过介绍产品的设计巧思，再亲身试戴展示上身效果，把珠宝和服装搭配相呼应；对标简介“不戴没有设计的珠宝”，让分享富有设计的珠宝的人设深入人心。 账号合集测评占内容的80%，通过展示同系列的珠宝，让用户具有更多选择，视频内容结合个人的设计思路表达，
类。 庄俊字，带你撕开小红书珠宝流量 （数据来源：新榜旗下【新红数据】显示） 除了了解高互动高阅读量的品类之外，我们还可以根据关键词、话题信息植入到我们的笔记内容当中，下面表格中，浏览量排名前三的分别是“珠宝“总浏览量为40亿，30天互动量为125万；其次是”珠宝首饰“总浏览量为21亿，30天互动量为64万； 小红量中植入大圈流 量关键词，为笔记带来部分流量。 庄俊：6000字，带你撕开小红 塞内加尔数字数据 书珠宝流量 （数据来源：新榜旗下【新红数据】导出显示） 三、小红书珠宝IP号运营 专业号与IP号相结合展示产品，可以快速建立信任背书，解决用户信任的问题。 珠宝作为高客单价、高消费的产品，商家和品牌方在种草产品前，需要先与用户建立信任背书，获取用户的信任，明确用户的消费需求后，进行精准种草。了解完小红书珠宝 赛道的流行趋势，明确了目标用户后， 该怎么提高用户转 化呢？ 珠宝作为高消费，高客单价的类目，很多用户都存 TR 号码 在购买顾虑，存在一定的怀疑心理。IP号可以采取真人出镜+干货分享的形式，与用户快速建立信任，为品牌建立信任背书。
占领用户的心智价值，有利于提高消费者的品牌心智，强化用户认知，深化种草效果。 庄俊：6000字，带时利用搜索推广占领用户心智，强化用户认知，商家和品牌方还需要进行搜索词拆解，提前做好搜索词布局，精准占位； 进行分类搭建搜索推庄俊：6000字，带你撕开小红书珠宝流量 二、小红书珠宝行业的人群画像 想要深化种草效 果，提高用户转化；前提是要明确产品的目标用户；这就需要品 沙特阿拉伯号码数据 牌们对小红书珠宝赛道的人群画像提前做好了解，从用户的需求出发，以为用户为核心，细分用户的消费需求，激发用户的消费心理，提高种草效率。 根据以上的小红书珠宝赛道的最新趋势，我们该怎么做呢？ 根据新红数据显示，女性用户占比高达72.38%，大部分用 户消费水平为高消费 水平，多集中在一二线城市。 庄俊：6000字，带你撕开小红书 TR 号码 珠宝流量 （数据来源：新榜旗下【新红数据】显示） 从大盘数据来看，珠宝赛道上排在首位的品类是“木作/书画/钱币/收藏”互动量高达2991.92w，紧随其后的是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”互动值1100.79w； 做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的 我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的
数商？ 两年经验，失业半年，我如何找到更高薪的工作？ 刚刚 二手电商的结与解 12-191293 浏览营方法，希望可以帮助各位小伙伴们找到答案。帮助更多的珠宝商家了解小红书消费者。 一、小红书珠宝行业的增长趋势 从流行趋势看，每年的520、七夕等热门的节日，都是珠宝赛道的热门时机，商家和品牌方需要利用好这波热度， 洞察用户的消费 心理，做好前置种草。 在接下来的时间里，珠宝赛道将迎来多 罗马尼亚号码数据 个节点，商家和品的消费需求，提前做好内容布局，与用户建立信任背书，为后续产品种草做好前置准备。 虽然618大促已经到了大热节点，那我们的大促后如何二次转化、裂变，以及后面的双11如何布局同样适用。 庄俊：6000字，带你撕开小红书珠宝流量 5月，“立夏”的到来， 在女性用户居多的小红 书，“露肤度”将成为用户关注的热点，商家和品牌方需要赶上这个 TR 号码
以没有太大的想象力。 最近在看爱奇艺的财报，Q1在线广告服务营收15亿元，同比增长6%，品牌广告没什么亮点，甚至可以用乏善可陈形容。 倒是效果广告同比有两位数增长，对整体广告收入的贡献也超过了四成。 在线视频平台已经过了品牌广告为王的时代，好好加工一下长尾流量，提升效果广告单价才是硬道理。 作者：刀客，公众号 本文由 刀客 原创 发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 卡塔尔号码数据 题图来自，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务 赞赏 收藏 9 点赞 3 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 产品思考 视频网站
视频网站针对用户行为，已经开发出了四类主流的广告样式： 其中页面广告和框内广告属于通用的广告位，同时视频平台针对剧综的特点，也开发了不同的广告样式。 多说一句，我没把内容的软植入算进来，因为在广告主采买逻辑中，软广属于内容营销预算，不是所谓的OTV硬广（OTV即Online TV）。 我 特别注意到里面 有一种有意思的广告样式，一种叫video in的广告模式（注：这是爱 葡萄牙号码数据 奇艺的叫法，优酷称之为「移花接木」）。 简单来说就是在剧集中，筛选是跟对一些过了热播期的剧集或者当下的一些热度不高的冷门剧集，内容高，可能还涉及到内容制作方的版权问题（比如英美剧就不能用），愿意尝试的广告主有限，营收的贡献度不高。 通过Vedio in，我们可以看到：视 频平台的广告已经 无孔不入、无以复加的地步，我大概做了一张图如下： 大部分广告用 TR 号码 户可以点击跳转，同时也支持品牌主监测。 拿剧集来说，OTV广告样式就有十几种，其中会员可见的广告形式就有10种之多。
