מתאימהכאשר הנציגים שלך מבלים יותר זמן בפסילת לידים ב-HubSpot, ב-Salesforce או ב-CRM שבחרת מאשר הם מתאימים, סביר להניח ששיווק לא מושך וממיר את הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים באמצעות אסטרטגיית התוכן שלו.
אם השיווק מוציא רשת רחבה מדי, המכירות יסתבכו עם המון ליד ספריית מספרי טלפון ים לא מתאימים, והם יקדישו יותר מדי זמן לסינון דרכם כדי לזהות הזדמנויות.
כאשר אינך מוצא את שוק היעד שלך, אתה יוצר חוסר יעילות מדורגת בכל העסק שלך.
איך לתקן את זה
צמצם את המיקוד שלך. אם התוכן והשיווק שלך מכוונים לכולם, זה באמת לא מכוון לאף אחד, אז חזור ללוח השרטוט ותבין איזה תוכן אנשים שמתאימים ומחפשים לקנות מחפשים.
קח את המידע שאתה אוסף מעמיתים לעבודה מול לקוחות, שידוך אותו עם מחקר מילות מפתח והתחל לכתוב על נקודות כאב ספציפיות יותר עבור שוק היעד שלך. בהתחלה, מספרי התנועה שלך עשויים לספוג מכה, אבל אתה יכול להיות בטוח שהתנועה שאתה מוביל תהיה ממוקדת יותר, ותגרום למכירות להצלחה.
אם כבר מדברים על מכירות, סימן נוסף שייתכן שהתוכן שלך פוגע בקהל הלא נכון הוא…
תהליך המכירה ארוך מדי
כאשר התוכן שלך מגיע לשוק היעד הלא נכון, גם אם הפניה מגיעה למכירו. A סביר שייקח הרבה יותר זמן לסגור ממה שהיה צריך. זה בגלל שהם לא היו מוכשרים מלכתחילה.
זה יוצר מצ . A ב יקר מאוד, שכן מחזור מכירות ארוך יותר מגדיל את עלות רכישת הלקוחות (CAC) באופן משמעותי, ובתמורה, משפיע על התשואה.
אסטרטגיית שיווק תוכן לקויה עלולה לגרום לכך שהמכירות יצטרכו להשקיע יותר זמן בחינוך מאשר במכירה בפועל. כמובן ש . A מכירת מטלות היא חלק חשוב מהמכירות, אך אם הליד אינו כשיר מלכתחילה, התהליך אינו יעיל.
זה מובן מקור לתסכול גדול עבור כל איש מכירות. הם רוצים יותר לקוחות, לא רק יותר שיחות טלפון ואימיילים.
איך לתקן את זה
ערכו פגישת צוות הכנ . A סה קבועה הכוללת מכירות ושיווק כדי להבטיח ששתי המחלקות יישארו בהתאמה הדוקה. חייבת להיות הסכמ ar numbers ה לגבי איך נראה מוביל מוסמך, כמו גם מה כל צד צריך אחד מהשני כדי להשיג את מטרותיו.
זה כולל את שי ჩვენი მე-3 დონის მენეჯმენტის პრინციპების תוף צוות המכירות באיזה תוכן דרו . A ש כדי להאיץ את תהליך . A המכירה ושיווק תוך עדכון המכירות על מה שמוכן וזמין לשימוש.
הכר את הקהל שלך טוב יותר מכל אחד אחר
בסך הכל, התרופה לכל התסמינים הללו היא אותו הדבר: דע את הקונה האידיאלי שלך .