平台型和服务型的B2B公司一直都依赖于内容营销，通过客户案例的文章、视频等向客户说明对其带来的好处。作者做过5年的TOB业务的内容营销，在本文里分享了写好客户案例的一项内功、三种场景和八个写法，希望能帮到大家。 B2B业务，销售的是“体验型价值”，所谓体验型价值，指的是用户在购买后的使用体验中，
才能真正感知到产品
价值，产品/服务的交付周期越长，体验到产品价值的 科威特 号码数据 周期也就越长。 当然，也有例外，例如销售实物产品的B2B企业，购买前可以看到货样，也可以拿货试用，但无实物的平台型（如电商平台、外卖平台等）、服务型（包括咨询服务、人力服务、SAAS服务等）B2B业务，很难让用户在购买前就能真正的体
验到产品或服务的
价值。 所以，平台型和服务型的B2B企业一直依赖于内 TR 号码 容营销，来的好处。我做过5年to B业务的内容营销，我把内容营销的选题大类分为品牌PR型、大会演讲型、用户教育型、客户案例型，而使用频率最高的，就是客户案例。 一、为什么写不好B2B客户案例 “了解用户的人不会写文章，会写文章的人又不了解用户”。 几乎每家公司官网上都有客户案例，但极少有公司能发挥出客户案例的价值，因为客户案例大多数都是市场部的人在写，在发，但接触客户的是销售、售前、
