לתוכן שלך אין אישיות
הכל, חברים שלי.
אנשים קונים מאנשים וחברות שהם סומכים עליהם, ועם 70% מהחלטת הקנייה מתקבלת לפני שאדם מדבר עם איש מכירות, אתה צריך לבסס אמון באמצעות קול התוכן שלך.
קראתי את חלקי ההוגן של תוכן גרוע ואני יודע כבר במשפטים הראשונים אם אשאר או לא אשאר לקרוא ספריית מספרי טלפון את כולו (ובסופו של דבר להמשיך את המחקר שלי על החברה).
ואתה רוצה לדעת מה תופס אותי במשפטים הראשונים האלה? אישיותו של הכותב
הם הופכים לאדם אמיתי עבורי, לא רק לשם בכותרת
אם לא תחבר את הקורא שלך מיד, סביר להניח שהוא יקפיץ לא רק מהמאמר שלך, אלא מהאתר שלך בכללותו, ותאבד את הסיכוי להמיר אותם.
ליז מורהד, מנהלת העריכה שלנו , יש את אחד האישים הבולטים ביותר שראיתי זורחת מבעד למילים.
אני צוחקת בקול כשקוראים את הניוזלטרים שלה . הניוזלטרים שלה, אתם! מתי בפעם האחרונה באמת נהנית מניוזלטר?
אותו הדבר נכון כשקוראים כל תוכן בבלוג שלה. אם היית מכסה את הכותרת הראשית שלה, עדיין הייתי יודע תוך שניות אם מאמר נכתב על ידה או לא.
היא מציגה מידע שצריך לדעת בצורה מהנה ומהנה, מה שגורם לי מיד לחבב אותה ולסמוך עליה. לא הייתי מהסס לשתף את התוכן שלה עם אנשי שיווק אחרים.
זה שאתה יושב מאחורי המחשב שלך לא אומר שאתה צריך להשתמש בו כמגן! אני יודע שזה יכול להיות מאיים לנסות להחדיר את האישיות שלך לתוכן שלך, אז נסה את הטיפים המהירים הבאים שיעזרו לך להתחיל:
שתף סיפור או חוויה שחווית לגבי הנושא שאתה כותב עליו
תכתוב כמו שאתה מדבר
שני הטריקים הפשוטים האלה יעזרו לך להרגיש יותר בנוח עם שיתוף קצת יותר של מי שאתה עם שאר האינטרנט. חבר לצוות שלי, בריאן Ki jan yo ogmante A EAT a קייסי, נותן עוד כמה עצות כיצד לעשות זאת היטב במאמרו “כיצד להוסיף אישיות לפוסטים שלך בבלוג (+ דוגמאות). ”
3. אתה מוכר קשה מדי
אנחנו הולכים להישאר ברכבת האמון עוד קצת.
מרקוס שרידן כתב לאחרונה מדוע נאמנות היא המטבע לכל עסק ובמאמר שלו הוא ציין:
“כשלקוחות מוצאים אותך באינטרנט, הם מצפים מיד להצעת המכירות שלך… אבל אתה יכול לנטרל אותם מנ aob directory שקם על ידי הצגת נייטרליות חדה. במקום לייצר תוכן על ‘מדוע HubSpot מתאים לך’, נסה ‘האם HubSpot מתאים לך?’ אחד מראה משוא פנים, אחד לא”.
אם אתה משתמש בתוכן הבלוג שלך כדי למכור את המוצרים והשירותים שלך, ואומר בפה מלא שהם האפשרויות הטובות ביותר עבור הקורא, אז אתה עושה הכל לא נכון.
לפעמים, אתה לא תהיה האפשרות הטובה ביותר וזה בסדר. אני בטוח שלצוות המכירות שלך יש לקוחות בכושר אידיאלי והם לא רוצים לבזבז את זמנם בניסיון למכור לאנשים שלא מתאימים לתבנית.
השתמש בתוכן הבלוג שלך כדי להיות כנה במקום לעשות קידום מכירות קשה.
אחת הדרכים לעשות זאת היא לענות על שאלות הלקוחות שלך ללא משוא פנים בתוכן שלך (חשבו על The Big 5 שהזכרנו קודם לכן). כאשר אתה מתייחס לשאלות שלהם בתוכן שלך, לקוחות פוטנציאליים שמים לב וסומכים עליך לפני שיש לך קשר ישיר איתם.
עשינו זאת במאמר על המתחרים שלנו. התייחסנו לעובדה שרוב הלקוחות הפוטנציאליים שלנו משווים אותנו לשתי סוכנויות שותפות אחרות של HubSpot ולפעמים, הם הסוכנות המתאימה יותר מאיתנו. לקוחות פוטנציאליים שקראו זאת בזמן ששקלו לעבוד איתנו הביעו שהם מעריכים את הכנות שסיפקנו מראש.
כנות תעזור לבנות את האמון הדרוש כדי שאנשים יקנו ממך — הם ירגישו שיש לך את האינטרס שלהם בראש ויכולים לעמוד בהבטחות שלך.