代； 堆砌各种专业术语，罗列各种模型方法论； 提供的是企业级的客户价值，离开自家产品客户好像就会被时代抛弃； 总而言之一句话，如果让你看懂这个客户具体是怎么用的，就算我输。 如何定义B端产品及B端产品经理方法论 相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对掘也就是专业性更强，
与业务的结合更紧密
查看详情 > 以CRM系统为例，80%的客户案例都 拉脱维亚号码数据 会讲到2个关键词“数字化客户关系管理”、“销售流程管理”，但是看了很多篇文章，也不知道这两个关键词映射到业务中，到底解决了客户销售环节的哪个问题。 2. 为什么说这样的客户案例几乎无效？ 原因很简单，这样的客户案例在B2B营销中没有应用场景。 《硅谷蓝图》中，
将销售的客户成交旅程
总结成6个环节，这一旅程适用于SAAS、咨询等服务型产 TR 号码 品的营销，在过去的工作经历中，我总结了这6大环节分别对应的，对内容的诉求，这部分内容较多，这里以认知和选择这两个环节为例进行说明。 认知环节：让客户认识到自己的需求，开始寻找产品。 这一环节对内容的需求包含2类，一类是引发用户意识到自己的需求，我称之为需求唤醒类内容；另一类是用户在寻找产品的过程中进行获客，我称之为搜索着陆型内容。 需求唤醒类内容是帮助客户意识到自己存在的具体问题，例如面向销售团队的负责人，需要让其意识到销售结果不好的可能性原因，是对每个客户的销售过程缺乏监督和把控，
