要花一天的时间。 而使用了CRM系统，通过客户全流程管理，可以直接看到，也可以进行月度、季度的对比分析，下钻到不同维度的数据。 这样一个场景是很多做线索获取人员的痛点，但很少在客户案例中有人讲这个场景，因为没有做过市场的人并不客户具体工作场景中，可以解决哪些问题。 最熟悉这些场景的是售前、销售、
客服环节的同学即便
把这个场景提供给市场同学，可能也会觉得不够高大上、不够有 卢森堡 电话号码数据 代表性、场景太小等等。 3）很难评估内容的投入产出比 效果营销时代所有的业务动作都要追求结果，但是你很难证明一篇客户案例文章带来了用户注册、用户成交、用户转介绍，即便是在文章下挂二维码，你也很难说这个用户在注册前，看过哪些内容。 就像朋友圈文案，大家都知道还挺重要的，但为什么不投入精力去做？因为追踪不到结果，负责这件事的人
就没法衡量自己的工
作价值。 公司不重视，员工价值难衡量，专岗干这件事不 TR 号码 知道怎么管理，兼职干这件事，呵呵，大家的精力自然要投入到有结果的事情上去。 二、写好B2B客户案例先练一项内功 想要做好B2B内容营销，写好客户案例，首先需要在企业内部建立“痛点场景案例库”，在业务过程中收集客户痛点场景信息。 1. 痛点场景案例库的信息收集维度 在B2B客户成交旅程中，SDR的首次外呼，询问客户的行业、角色、希望解决的问题等信息，销售角色承接后进一步挖掘用户的场景、需求，给出初步解决方案，售前进行产品功能价值展示，售后环节记录客户的落地情况，完成一份完整的客户信息清单。 当然，有些销售团队是由销售来负责客户承接的所有流程，销售一定不愿意填写过多信息，因为这直接影响到销售效率，所以，在团队
