处理他的问题，最终这单生意还是不会落到你的手上。 正确的方法是什么呢？正确的方法作者叫身份暗语。简单说就是你说行业黑话，或者你跟他说行业里的密文，让他觉得你是这个圈子里的人，你有资格跟他平等地去交流这个课题。 举一个特别有意思的例子。 有一天，奥伦·克拉夫开着自己的车去参加一场高端聚会，
那辆车大约值几百万
美金，特别贵。当他开车抵达聚会的会所之后，门童拦下 乌干达 WhatsApp 号码 了他的车说：“先生，车钥匙给我，我帮你把车停好。” 他有点迟疑，因为他那辆车很贵，他有点不太信任这个门童。但门童接下来的一句话就完全打消了他顾虑，他说：“我很好奇先生，你这个车是不是使用了韦伯传感器和美国的燃油泵？因为从声音判断，你使用的
应该是锻造的活塞和锂
落的连杆。” 门童说了好多我们都听不懂的术语，只有说 TR 号码 什么意思。但当他说完之后，奥伦·克拉夫心里马上就释然了，他觉得这是一个非常懂车的人，然后欣然把车钥匙给到了门童。 这个门童和这个作者的身份差距很大，它特别像我们现实生活中会遇到的情况。 比如你是个销售，你现在要把你的保险推销给一个身家上亿的大老板，你们的身份其实是不对等的。但是如果你能从他的视角去说出一些非常专业的理财的建议，你们在专业上就对等了。所以，当我们在谈一个单子的时候，首先要身份对齐，要让别人觉得你有资格跟对方对话。
