开始变天了。 印象中好久没有看到汽车圈比较优秀的营销案例了，我指的是那种传统官方发布的营销案例。 曾几何时，汽车营销的舞台上，国际知名品牌如BBA以其精心策划的广告和营销占据着主导地位。它们策略，不断推出令人印象深刻的营销佳作。 然而，近来这种场面似乎变得稀缺。上一次让我记忆犹新的， 还是2年前奥迪跟刘德 华合作的的“小满”广告（结果还以翻车告终）。 相较之下，最近的汽 奥地利 WhatsApp 号码 车营销场景被一股新势力占领。他们的营销方式并非那种经过精细打磨的官方完美内容，而是更贴近生活、更具人情味的直接互动。 从小米的“霸总”雷军通过直播与用户互动，到360的周鸿祎卖掉个人名下的迈巴赫而引起的一系列媒体关注，再到车展上李想、李斌与雷军的互动， 这些新面孔和新手法正在 重新定义汽车营销的边界。它们打破了传统汽车 TR 号码 营销的框架，用一种更为直接、更具互动性的方式与消费者沟通。 我突然发现，汽车营销，变天了。 从封闭的会议室到开放的直播间，从单向的广告传播到双向的互动交流，新的营销方式正在推动整个行业的风向转变。 01 […]
多家上市公司第二增长曲线全案服务商。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 2 点赞 2 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 品牌资产 底层 逻辑 用户心智 认知 拆解 分享
只要团队能力合适，是不是就可以拿成果了？ 四、小结 很多的时候，我们做营销花了很多钱，但是业绩效果不佳。其中一个重要的原因，就是我们把钱花在品牌费用上，而没有花在品牌资产上。 买流量、依赖产心指标：一是心智份额，二是市场份额。前者是因，是策略性指标；后者是果，是成果性指标。 如果说发明专利 技术诀窍产品创 新、渠道垄断，这些都算是前置竞争优势的话；那么，当我们产品同 亚美尼亚 WhatsApp 号码 质化时，品牌资产就成了后置竞争优势。这种护城河优势可以体现在内容差异化、客户差异化，或者体现在品类垄断、品牌垄断，或者体现在商业模式领先上。 除了品牌资产，我们还要抢占客户心智，这里必须要走出一个误区：客户心智，只是客户战略和客户 运营中的关键成功要 素之一，不是唯一。 最重要的是建立流量池、内容池、客户 TR 号码 池的适应企业发展现状的营销体系。 再回顾一下： 业绩增长
流量型客户、渠道型客户、事件型客户、兴趣型客户、信任型客户、场景型客户、品类型客户、品牌型客户。 换句话说，当一个品牌要建立流量池与客户池时，我们有上面9个维度可以下手。 反过来，我们要问，我们是不是太执着于产品经营，在流量运营和客户运营层面，是不是还有非常大的业绩增长空间？ 我们还要问自己一句： 为什么我们不能产品同 质化，流量差异化，或者内容差异化，或者客户差异化？如果能，我们 阿根廷 WhatsApp 号码 能不状思考，然后线性展开？ 3. 品牌与客户，有哪些线性展开的策略？ 那我们也简单粗暴地给一个公式： 客户 = 偶然客户 + 流量客户 + 关系客户
《大师级心智模式的底层逻辑》中有详细介绍。 但凡在商业中，能够深入到这个层级进行品牌资产管理的，都是懂人性的商业高手。 3. 客户心智之三：超我心智 这个客户心智就更复杂了。通常，好的营销，一定是建立了某种认知偏差。 而当客户心智进入到超我心智时，客户认知偏差会大幅减少。换句话说， 很难赚到这类客 户的钱。 凡事都没有绝对，如果你拥有乔布斯一样超我心 阿尔及利亚 WhatsApp 号码 智模式，底层逻辑 1. 业绩增长的核心能力 我们说：业绩增长 = 战略能力 × 组织能力
分为：客户易感知价值和客户难感知价值两大类。 客户难感知价值大，那客户就会从感性价值的决策路径，路径。就算客户心智中有记忆线索，但客户需要大量的知识才能理解这个产品价值或客户价值，那客户决策路径到了这里就进入了死胡同。 客户易感知价值大，比如颜值高，比如第二杯半价，比如特别彰显身份， 客户就会有体感刺激 我们经常说，销售有三大痛点：一是谁会买？二是为什么买？三是 阿尔巴尼亚 WhatsApp 号码 买的是什么？这时，客户在为什么买时，由情绪主导，很可能在没有目的、没有计划、没有欲望的情况下，冲动地完成了购物动作。 想一想，为什么直播电商的退货率那么高呢？ 对于品牌方来说，如何快速地抢占客户心智？可以搜索我们的文章：《客户心智的底层逻辑 自我心智 当客户心智到 了自我心智这一阶段，客户有人格统计规律了。有的 TR 号码 人外向，有的人宅家；有的人敏感，有的人粗放。 不同的个体，拥有不同的人格特征，同样，也拥有不同的心智模式。 我们把一个人一生的心智模式，也简单粗暴地分为：吸收性心智0-6岁）、他律性心智（6-16岁）、自我性心智（16-26岁）、选择性心智（26-36岁）、对标性心智（36-46岁）、成长性心智（46-56岁）和觉知性心智（56岁以后）。 我们在文章
是对品牌有认可和认同的，已经超越了认识和认知。 2. 品牌资产的逻辑结构 这张图分为三层逻辑结构： 1、核心指标：市场份额、心智份额。 2、战略层指标：知名度、美誉度、忠诚度。 知名度，简单粗暴地分为：有提示知名度、无提示知名度和第一提及率。 3、执行层指标指站在经营视角： 从辨识度、区隔度、搜索率三个指标来衡量知名度； 从互动度好评率化品牌 进行精细化运营，这种降维打击的商业价值是无法言说的。 3. 品牌资 阿富汗 WhatsApp 号码 产的价值管理 1）如何建设一个好的品牌？ 从经济学来看，一个是投资视角，一个是成本视角。换句话说：我们1年在品牌上花了，究竟多少算资产？多少算费用？ 产品经理如何做好B端数字化？
