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分为:客户易感知价值和客户难感知价值两大类。 客户难感知价值大,那客户就会从感性价值的决策路径,路径。就算客户心智中有记忆线索,但客户需要大量的知识才能理解这个产品价值或客户价值,那客户决策路径到了这里就进入了死胡同。 客户易感知价值大,比如颜值高,比如第二杯半价,比如特别彰显身份,

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