只剩低客单应季爆品能

可能一会想买一会又不想买，可能本来不想买被种草到了即时产生了需求想买呢？渠道本身也不是时时刻刻就在用户身边呢？ 传统线下渠道最核心的供需撮合解决方案代表：超市里分门别类的货架、特色商业一条街、分层式的购物广场，这。 到了抖音时代，这个逻辑才是真正彻底的大变了，抖音是在供给端和需求端同步做了撮合效率的高度优化。 除了和传统渠道一样在 货架供给端做了升级之外，抖音在用户需求创造了很大价值，在过去这个 孟加拉国电讯报数据 价值往往是由传统媒介来承担的。 再简单点说，抖音作为超级内容媒介，还是可以大幅度创造和激发用户需求的，这个是其他传统渠道不太具备的需求端的价值，就算是淘宝京东这些超级电商渠道平台，也要靠电梯、户外、场站、电视、影视媒体这些超级媒介平 台来激发和创造需 求的这就是内容电商货找人的真正底层逻辑！ 抖音能完成从媒介 TR 号码 到渠道转型的最核心逻辑就是：用大数据算法在用户需求端做分门别类，不同层级类型的用户需求，被分成不同的价格和工具，售卖给各种类型的商家，这就是5A人群营销逻辑。 A1-A5，分别代表了一个用户对一个商品的需求确定性深浅高低，被划分在不同的抖音渠道里，有不同的流量价格！ 按照售卖价格方式不同，简单被分为：品牌曝光类（CPM）和竞价类（ECPM），不同类型下有不同的流量工具。 曝光

存人群），极小概率能够拉新到类目外人群，成本很贵，CPM大几十上百都有，相对比较精准。 这就是千川和星图的最底层差别，没有好坏，厉害的品牌方应该全都要，营销效率和杠杆才能最大！ 当然，星图种草也是水很深的一个板块，原因无他化组件（直播间入口、落地页、小蓝词、抖店、商城等）尝试和迭代了一年后， 和同行交流的时候才发 现有些人根本不知道还有转化组件，也不懂每个组件的价值。 更底层手 开曼群岛电讯报数据 不深度理解、不配合业务部门，那种草效率一定是极低的，而很多品牌的市场部从业者都不懂业务，更别提乙方的执行公司，这本质上是对渠道、对达人、对品牌、对业务、对生意、对流量、对钱效的深层次理解。篇幅受限就不展开了，后面再单独说细节。 再往后， 星图衍生出来的达人各类 平台大促营销手段源源不断的加持，品牌自播间的竞争 TR 号码 就已经从单一的渠道端竞争脱离了出来，进入了更加复杂和多维度的竞争形态，延伸到现在也就是所谓的：FACT+全域营销方法论。把这套营销增长体系以及方法论吃透学会，再把对应的团队搭建出来，加上爆款产品，在抖音上做到一年10亿+的体量就有把握了。 当然了，时至今日，达播（KOC和KOL）、自播（短视频+直播）、品牌种草（星图、

品服务）产生交易的能力；平台必须要知道什么人会买什么商品，才能把对应的商品推荐给会买它的人，它才能赚到商品交易中间大额的渠道费用。 这个事情太难了，几千年以来，人类社会所有商业模式的进化，本个问题，以抖音为主的兴趣内容电商平台是当下最好的解决方案，因此抖音能在过去的几年超越所有媒介和渠道，增长遥遥领先。 怎么理解这个事情的 难度？ 假设一个女人在某天上午，有一个购买大衣的确定性和 巴林电讯报数据 主动性需求，而她一上午能接触的各类渠道有10个（商场、超市、路边店、天猫、拼多多、抖音等），大衣这个商品在每个渠道里大概100个SKU可以选择，那她最终在抖音渠道某商家下单购买一件商品的可能性就是10*100=千分之一，这是一个需求和一个商品之间的交易概率。 如果这个需求是好几 亿身份、年龄、地域都不同的人、在24小时不间断产生、在全 TR 号码 国各个地方、汇聚杂糅在一起。 而商品又分布在成千上万时时刻刻变化的直播间里、有成千上万的品牌商家和不同包装、价位、规格、SKU供给。 短时间内几百亿的复杂用户需求和几百亿的复杂商品供给，怎么能让需求和供给能够一一对应高效匹配呢？ 更何况，用户的需求是非确定性和主动性的，

高低，越是垂直的内容，吸引的流量越是精准，比如我讲营销的内容，吸引的大都是营销从业者而不是程序员；越是广泛的内容，吸引的流量越是不精准，比如小杨哥的搞笑内容，不管男女老少城里人农村人都会爱看； 所以当你的种草内容质量还不错的时候，比如有个视频爆了一千万播放量，就算只有千分之一 的人被你说动想 买了，也就是一万人点击落地页/去某猫搜索了，最后五千人下 巴哈马电讯报数据 单购买了，可能当下GMV直接就是50万，而这条视频的制作/投放成本可能只有几千块。第一批玩流量变现的人就是这样子赚到钱了。 这个时候，抖音作为纯媒介平台，是不承担交易链路和交易确定性的，因此抖音赚不到太多钱，都是达人和商家赚钱，和大多数内容平台 样只能靠本身的开 屏广告、各种banner、挑战赛、短视频硬广（非竞价）赚一些大 TR 号码 品牌的媒介广告费。 那抖音想赚更多钱，就必须要承担完整的交易链路，且给商家提供交易确定性，从的平台，去赚更大头的商家渠道费用，这一步的杀手锏就是标签算法技术和5A人群理论。 第一步：提供完整的交易链路这个很简单，小黄车、抖店也好、支付、履约工具也好，各种