灵犀主要起到给我们向

“入驻对接、直播挂链、售后服务这些都有问题，举个例子，直到去年双十一小红书的优惠价显示问题才得到解决，之前甚至不能显示券后价，只能在结账时候显示价格。” 也正因此，即使JOY所在品牌同步在小红书站内尝试直播、效果广告等多个环节，依然很难用站内转化效果来评估种草成效。“站内数据来源很单一。甚至大多 数小红去站外搜索购买 的习惯，外溢很多，所以没法实现数据闭环。” 同样，某日化品牌服 巴拿马 WhatsApp 号码 务商向剁椒表示，尽管目前品牌已在小红书布局自播，但衡量种草效果还是会看站外官方旗舰店的跳转数据。 也正是考虑到品牌的种种顾虑，去年年末，小红书提出建设“种草有数数据联盟”，目实现真正的精细化人群资产沉淀，打造清晰、可步步追溯的种草转化模型，仍然十分困难。 过去一年，小红书日活、月活均实现显著增长，据今年3月，其最新 的商业大会官方披露数 据，小红书月活用户达到3亿，博主数量超过8000万。且肉眼可 TR 号码 见的是，其商业化正处于加速阶段，相比2022年增长显著。 但遗憾的是，大批新增用户并没有打破美妆、时尚、母婴等红海赛道大牌的既有天花板，强调要做“确定性种草”的小红书，在数据能力上也远不能满足成熟品牌深耕既有人群的需求。同时，对于大批量怀揣热情而来的蓝海品牌，

的行为和心理进行了大量的研究，并提出很多相关的模型。这篇文章，我们来分享下在市场营销理论研究和实践工作中影响深远的消费者的决策心理模型AIDMA。 人的决策是一个复杂精巧的过程，感性和理性在其中相互作用、彼此拉扯。心理学家乔纳森·海特（Jonathan Haidt）在其著作《正义之心：为什么人 们会分成好人与坏蛋》中 对此有一个“骑手与大象”的形象的比喻。 海特将人类的心理 科特迪瓦 WhatsApp 号码 比喻成一个由两部分组成的系统：一部分是“骑手”，即我们的理性、意识思维和控制中心，它试图规划、决策，并引导我们的行为符合道德和逻辑；另一部分是“大象”，代表我们的情绪、直觉、冲动和大部分无意识的心理活动，它强大而难以驯服，经常根据本能和感受驱动行为， 有时会无视骑手的 指引。海特指出，尽管我们常认为自己（即骑手）是行为 TR 号码 的主宰，但实际上，很多时候是“大象”在主导我们的选择，尤其是在面对强烈情绪或诱惑时。骑手可能知道什么是对的，但大象却可能因外在刺激或内在欲望而偏离轨道，导致理性判断失效。因此，理解并影响大象（即我们的情感和直觉）对于改变行为至关重要，而不仅仅是依靠骑手（理性思维）的努力。 理性和感性的相互作用在营销中扮演着至关重要的角色，它们共同驱动消费者的行为决策。通过融合理性的产品特性、性价比等信息以强化逻辑判断，同时借助感性的品牌故事、

了百度公关部最大的问题——员工做IP的积极性不高，否则也不需要一号位来牵头打样了。 有些工作本来不需要太多人，但在不合格的管理下，就是能硬生生堆出很多人。如今，AI技术爆发后，这层遮羞布就再也起不到作用了。 一个厂商自己天天嚷着要推广AI产品，结果自己都没通过AI降本增效，你又如何说服客户呢？ 在公关部门不能拳，看似是一个 不错的创新战略 但如果企业管理和分润机制没想清楚，你很难推动一群人心服口 新加坡 WhatsApp 号码 服跟你干活。 讽刺的是，去年我去拜访百度，他们最想把AI业务通过短视频推广出去，但现在看来，AI并没有给他们的员工带来“减负”，反而劳资矛盾还加大了。 现实告诉我：AI确实带来了生产力的提升，但配。 举个简单的例子，一个员工因为工作效率高（不管是 因为使用AI还是执行 力强），原来一周的工作量只需要花3天来完成，那么多出来 TR 号码 的时间，你要怎么给他带来更多利益呢？ 如果AI带来的只是劳动力的无限压榨，那他可能宁愿选择不用AI，或者在偷偷摸鱼、躺平或找副业里去自由支配了。本来3天可以完成的工作量，他还是可以说他要用一周的时间。 毕竟，一个人诚实是他自己的灾难，但一群人装傻就是老板的灾难。

于社区部门。平台没有找到平衡的办法，对应的就是广告产品规则的四处变化和流量分配的不透明。去年起，小红书大力推进商业化，但是热门内容并不全交由算法。相比抖音，小红书对大流量的分配存在更强的人为干预，也意味着更多主观因素。很多时候一些素人KOC可以产生全站热搜的笔记，而10万粉以上的博主却常被限流。”某小红书服务商表示。 他告诉剁椒：“小红书没有绝对的头部，10万粉以上就是肉眼可见的流量变差。 这也是很明显的平台 操控逻辑——腰部不断轮换，永远有新人。而且去年越来越多新增 挪威 WhatsApp 号码 用户把小红书当做搜索平台，那么有爆文但不涨粉便成为常态。” 某种程度上来说，这样的内容运营和流量分配逻辑对社区氛围是好事，大批素人分享的真实测评得到分发机会，但对达人和品牌官号来说，意味着极大的推广难题。 “整体达人的流量浮动很大。不断有新人就意味着流量稀释，广告内容越来越难吸引注意。而且品牌官号运营也越来越难了。”某服饰品牌营销负责人向剁椒表示。 某游戏团队运营方也明确 告诉剁椒，对比B站、微博等其他渠道，小红书的官方账号起 TR 号码 量很难。“高内容讨论度、批量化的游戏热帖和大批游戏用户是事实，号难做转化差也是事实。半年运营下来，官号涨粉只有几千。看着相关热帖破万赞，但用户就是不积累，都怀疑人生了。” 部分4月上线新游小红书官号 某洗护品牌相关负责人阿宇告诉剁椒，由于官方品牌号互动率差，她曾尝试在小红书